Wiedza o sprzedaży B2B i rozwoju firm
Ponad siedemdziesiąt tekstów o sprzedaży B2B i rozwoju firm technologicznych i usługowych B2B. Każdy opisuje jeden konkretny problem, który realnie pojawia się w firmach, z którymi pracujemy. Piszemy z perspektywy doświadczeń w rozwijaniu ponad 50 firm, badań własnych TechMine i rozmów z przedsiębiorcami .
Wszystkie (76)Proces i system sprzedaży (14)Pozyskiwanie klientów (7)Komunikacja w sprzedaży (11)Zarządzanie sprzedażą (4)Strategia i model biznesowy (8)Rozwój i skalowanie firmy (20)Co mierzyć i liczyć (3)Marketing B2B w sprzedaży (1)Wydarzenia (8)
Nie znaleźliśmy tekstu pasującego do tego zapytania. Spróbuj krótszej frazy albo wybierz inny dział.
Co mierzyć w sprzedaży B2B w małej firmie?
Gdy pytam właściciela firmy, jak idzie sprzedaż, często słyszę, że jest sporo rozmów, kilka ofert poszło do klientów, a jeden większy temat…
Jak przejść ze sprzedaży właścicielskiej do systemowej?
Jeśli na każde ważniejsze spotkanie z klientem musisz iść osobiście, większość ofert wymaga Twojej poprawki, a gdy zajmujesz się realizacją…
Jak zbudować dział sprzedaży od zera?
Wiele firm h B2B buduje sprzedaż według podobnego schematu: najpierw publikuje ogłoszenie, później zatrudnia handlowca, a po kilku miesiącach…
Najlepsze programy doradztwa w sprzedaży B2B dla małych firm
Kiedy właściciel firmy B2B szuka sposobu na poprawę sprzedaży, najczęściej trafia na ofertę szkoleń. SPIN, Sandler, techniki negocjacji, cold…
Jak zbudować sprzedaż w Software House
Sprzedaż w software house buduje się w kolejności, która wielu właścicielom wydaje się odwrotna do intuicyjnej. Najpierw zawężenie oferty i…
Jakie wsparcie sprzedaży B2B wybrać
Rynek wsparcia sprzedaży B2B ustawia obok siebie kilkanaście różnych rzeczy tak, jakby były wariantami tego samego zakupu. Handlowiec, dyrektor…
Propozycja wartości – dlaczego klienci mają wybierać Twoją firmę
Otwórz stronę internetową dowolnej firmy technologicznej B2B. Przeczytaj pierwsze trzy zdania. Teraz otwórz stronę jej konkurenta. I jeszcze…
System sprzedaży w firmie technologicznej
System sprzedaży to sposób, w jaki firma technologiczna B2B podchodzi do pozyskiwania klientów jako całościowego procesu biznesowego. To…
Jak wybrać partnera do rozwoju sprzedaży B2B w firmie technologicznej
Na rynku jest kilkanaście typów dostawców obiecujących wzrost sprzedaży i każdy rozwiązuje inny fragment problemu. Wybór nie zależy od tego…
Badanie potrzeb w firmach B2B: wyniki badania TechMine
91% decydentów B2B uważa badanie potrzeb za ważne lub bardzo ważne. 55% przyznaje, że mimo to przedstawia ofertę bez jego przeprowadzenia. Ta…
Łukasz Zjawiński na konferencji Sales is the Queen
Łukasz Zjawiński z TechMine wystąpił na konferencji Sales is the Queen vol. 4 w Bielsku-Białej z prelekcją o tym jak budować komunikację aby…
Język korzyści w sprzedaży B2B – to za mało, aby klient kupił
Rozmowa handlowa z prezesem sporej firmy. Próbujemy wybadać, jaki zwrot przyniesie mu wdrożenie naszego dedykowanego oprogramowania. Chcemy…
Cold calling – czym jest i jak skutecznie dzwonić w sprzedaży B2B
Cold calling ma złą opinię. Ale nie dlatego, że telefon przestał działać. Ma złą opinię, bo przez lata był używany w najgorszy możliwy sposób…
Jak rozwinąć firmę B2B – poradnik dla przedsiębiorców
Prowadzisz firmę technologiczną B2B od kilku lat i na początku było prosto: dostrzegłeś szansę, zacząłeś działać, pojawili się pierwsi klienci…
Kiedy słaba sprzedaż nie jest problemem działu handlowego
Właściciel średniej wielkości firmy usługowej powiedział mówi mi, że przez dwa lata wymienił już trzech szefów sprzedaży. Za każdym razem w…
Dlaczego skalowanie bez strategii kończy się chaosem
Skalowanie brzmi dobrze. Więcej klientów, większe przychody, większy zespół. Dla wielu właścicieli firm usługowych to naturalny cel i dowód, że…
Jak kwalifikować klientów w sprzedaży B2B
Z moich obserwacji nawet 30% otwartych szans sprzedaży w firmach B2B powinno wylecieć z procesu sprzedaży. Nie dlatego, że są złe. Dlatego, że…
Czym jest SalesMachine
SalesMachine to system sprzedaży B2B stworzony przez Łukasza Zjawińskiego, założyciela TechMine, przeznaczony dla firm B2B sprzedających złożone…
Na jakim poziomie jest sprzedaż w Twojej firmie?
Prowadzisz firmę od lat. Masz dobrych klientów, solidny zespół i usługę lub produkt, z którego jesteś dumny. Ale gdy patrzysz na sprzedaż, to…
Jak wyróżnić się na rynku jako software house?
Dłuższa odpowiedź wymaga cofnięcia się o krok i przyjrzenia się temu, jak większość software house'ów próbuje się wyróżniać. I dlaczego to nie…
Moment, w którym wzrost zaczyna szkodzić
Jest taki moment w życiu firmy, o którym nikt nie ostrzega. Nie wygląda jak kryzys. Nie wygląda jak porażka. Wygląda jak sukces.
Dlaczego firma B2B nie rośnie, mimo że ma klientów?
Firma działa od siedmiu lat. Ma klientów. Ma zespół. Ma reputację w swojej niszy. Właściciel potrafi wymienić z głowy dziesięciu klientów, z…
Sprzedaż rośnie, a pieniędzy nie przybywa
Znam firmę, która w ciągu roku zwiększyła przychody o 40%. Właściciel był zadowolony, zespół urósł, przeprowadzili się do nowego biura a nowych…
Dlaczego cold mailing nie działa?
Cold mailing ma złą opinię, bo większość cold mailingu jest robiona źle. To nie jest kanał, który „nie działa”. To kanał, który bez…
Firma działa, ale wszystko zależy ode mnie – co to naprawdę oznacza?
To zdanie pada z ust właścicieli firm wyjątkowo często. Czasem z dumą, czasem z rezygnacją, a czasem z wyraźnym zmęczeniem. „Firma działa…
Prospecting – czym naprawdę jest
Prospecting to jedno z najczęściej używanych i jednocześnie najbardziej wypaczonych pojęć w sprzedaży B2B. W potocznym rozumieniu sprowadza się…
Brand Equity – jak wspiera sprzedaż B2B
Brand equity to skumulowana wartość, jaką marka wnosi do decyzji klientów, zdolności firmy do generowania marży oraz długoterminowej…
Jak wybrać dobrego doradcę biznesowego?
Jak wybrać dobrego doradcę biznesowego to pytanie, które coraz częściej zadają sobie właściciele firm znajdujących się na etapie wzrostu…
Dlaczego firmy nie rosną
Wielu właścicieli firm dochodzi w pewnym momencie do tego samego wniosku. Mają dobry produkt, mają kompetentnych ludzi, mają klientów, a mimo to…
Jak skalować małą firmę w 2026 roku
...dlaczego małe firmy mają problem ze skalowaniem i od czego naprawdę trzeba zacząć.
Dlaczego mam dużo rozmów, ale mało sprzedaży? Jest kilka powodów niskiej konwersji sprzedaży
Dlaczego mam dużo rozmów, ale mało sprzedaży? Jeśli zastanawiasz się nad tą kwestią w Twojej firmie, to ten wpis jest dla Ciebie
Jak stworzyć plan sprzedaży na 2026 – na co zwrócić uwagę, aby był realny
Na przełomie roku w wielu firmach dzieje się dokładnie to samo. Powstaje arkusz w Excelu, pojawiają się ambitne liczby, właściciel albo dyrektor…
Model biznesowy Twojej firmy – jak nad nim pracować w 2026 roku
Definicja - "Model biznesowy opisuje przesłanki stojące za sposobem w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej…
Metodyka sprzedaży – uporządkuj chaos sprzedaży
Większość firm sprzedaje bez metodyki. Działa intuicyjnie, opiera się na doświadczeniu sprzedawców lub właściciela, a wyniki zależą od „tego, co…
Co zabija sprzedaż B2B i 12 taktyk jak sobie z tym radzić
Właściciele firm i handlowcy często obwiniają za brak sprzedaży czynniki zewnętrzne: „konkurencję”, „trudny rynek”, „za wysoką cenę”. Ale…
Skalowanie firmy jest nieintuicyjne
Większość przedsiębiorców marzy o tym, aby ich firma rosła sama. Aby działała bez ich ciągłego nadzoru. Aby ludzie podejmowali mądre decyzje…
Jak wybrać konsultanta sprzedaży B2B
Opiszę sytuację dla firmy usługowej w której pozyskiwanie nowych klientów B2B opiera się głównie o właścicieli, networking i polecenia. Stanowi…
Siła skupienia w rozwoju firmy
Nie możesz zrobić wszystkiego. Ale możesz zrobić to, co naprawdę ma znaczenie i zrobić to dobrze.
Budowa procesu sprzedaży B2B – jak go zaprojektować
Budowa procesu sprzedaży B2B bardzo rzadko zaczyna się od decyzji strategicznej. Najczęściej zaczyna się od zmęczenia. Od poczucia, że sprzedaż…
Jak skalować firmę i przyśpieszyć jej rozwój?
Większość przedsiębiorców chciałaby, aby ich firma rosła szybciej. Widzą potencjał, który nie jest w pełni wykorzystywany, jednak nie zawsze…
Cold mailing w B2B – jak robić go dobrze
Jestem winny bezpośrednio lub pośrednio wysłania kilkudziesięciu tysięcy sekwencji mailowych – zarówno własnych, jak i przez moich klientów…
Jak otwierać nowych klientów B2B bez wydawania na marketing?
Kilkukrotnie obserwowaliśmy zdziwienie właścicieli firm, gdy podczas rozmowy uświadomili sobie, że aby otwierać nowych klientów B2B, nie…
Nie potrzebujesz pieniędzy aby założyć firmę? Kompletny przewodnik dla przyszłych przedsiębiorców
Zastanawiasz się, jak założyć firmę bez dużego kapitału? Marzysz o stworzeniu własnego biznesu, ale brak funduszy wydaje Ci się przeszkodą nie…
Jak szybko zwiększyć zarobki w usługach B2B – nawet jeśli działasz sam?
Jeśli prowadzisz firmę usługową B2B i w dużej mierze sam świadczysz usługi swoim klientom, to z pewnością zastanawiasz się, jak zwiększyć swoje…
Trójkąt Wartości w komunikacji B2B
Trójkąt Wartości to autorska metodyka komunikacji sprzedażowej i marketingowej, która porządkuje przekaz w trzech następujących po sobie…
16 błędów w modelu biznesowym
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że problemem w firmie usługowej jest słaby marketing, brak sprzedaży, za duża konkurencja albo trudny…
Jak przestać prokrastynować w biznesie?
Czym zajmujesz się w swojej firmie? Jeśli odpowiedź brzmi - “Wszystkim, tylko nie tym, co ważne”, to ten tekst jest dla Ciebie. Przeczytanie…
Badanie potrzeb klienta w sprzedaży B2B – jak je przeprowadzić
Zrozumienie potrzeb klienta jest fundamentem każdej dobrej współpracy. Niezależnie od branży, to właśnie od tego etapu zależy, czy Twoje…
Networking biznesowy a sprzedaż B2B: antyporadnik
Ponad dwieście wydarzeń networkingowych. Blisko dekada animowania społeczności przedsiębiorców. Tysiące rozmów, z których część prowadziła do…
Obiekcje w procesie sprzedaży i jak sobie z nimi radzić?
Na myśl o obiekcjach wiele osób zajmujących się sprzedażą zaczyna się denerwować i trudno się temu dziwić. Każda firma ma jakieś słabsze strony…
Wizja firmy – Twój klucz do rozwoju i inspirowania innych
Będąc przedsiębiorcą, zwłaszcza na początkowym etapie rozwoju firmy, możesz nie czuć potrzeby posiadania zwerbalizowanej i zapisanej wizji…
Bariery rozwoju małych i średnich firm – czy widzisz je u siebie?
Podczas ostatniego spotkania przedsiębiorców, rozmawialiśmy o pokonywaniu barier wzrostu firmy. Po krótkim przedstawieniu się każdego z…
Pytania otwarte w sprzedaży – czym są i jak je stosować?
Nie jest wielką tajemnicą, że skuteczny sprzedawca powinien więcej pytać niż mówić. Dopiero dobre poznanie rzeczywistości zakupowej…
Techniki sprzedaży – konieczność czy miły dodatek?
Jeśli kiedykolwiek próbowałeś coś w życiu sprzedawać to wiesz, że czasem sprzedaż udaje się domknąć łatwo, a czasem nie udaje się wcale. W…
Proces sprzedaży B2B – etapy, schemat i przykład wdrożenia
To, co naprawdę oddziela firmę stojącą w miejscu od tej, która potrafi rosnąć i wyprzedzać konkurencję, to nie szczęście, przypadek czy świetny…
KPI – Kluczowe Wskaźniki Biznesowe – 100 przykładów – ebook
Biznes musi opierać się na liczbach. Jednak w czasach zalewającej nas ogromnej ilości danych, dostępności rozmaitych technologii i narzędzi…
6 reguł wywierania wpływu na ludzi – zasady wpływu społecznego
Zasady wpływu społecznego zostały opisane przez dr Roberta Cialdiniego w książce "Wywieranie wpływu na ludzi - teroria i praktyka". Są to…
4 powody dlaczego właściciele MŚP nie budują zespołów handlowych
"To ja zbudowałem tą firmę, nasza oferta jest specyficzna i tylko ja najlepiej potrafię nas sprzedać"
Segmentacja rynku – czym jest, jak rozpocząć, kryteria segmentacji
Jednym z większych mitów sprzedażowych jest, że “dobry handlowiec sprzeda wszystko każdemu, nawet piasek na pustyni”. Jeśli Twoje…
Delegowanie zadań – jak robić to dobrze?
Delegowanie zadań to temat jednego z ostatnich naszych spotkań z cyklu TechMine Coffee. Temat pozornie oczywisty, ale jak zawsze diabeł tkwi w…
Nieuczciwa konkurencja i czyn nieuczciwej konkurencji – jak chronić firmę
Jedno z naszych ostatnich spotkań z cyklu TechMine Coffe, dotyczyło tego czym jest nieuczciwa konkurencja i czyn nieuczciwej konkurencji. Temat…
Marketing ROI – jak mierzyć zwrot z marketingu
Jeżeli mam strategię, która uwzględnia całościowo i w sposób spójny różne działania - gdzie mierzę ROI - to ma to sens. Natomiast mierzenie ROI…
Cechy lidera – składniki dobrego przywództwa
Dyskusja na temat przywództwa była jedną z najżywszych w historii naszych spotkań. W zasadzie wszyscy jej uczestnicy są liderami w swoich…
Spółki i wspólnicy – zwracaj uwagę z kim i na jakich zasadach wchodzisz do biznesu
Rola wspólników była jednym z kilku tematów poruszanych na poprzednim coffee, poświęconym niepowodzeniom w działaniach biznesowych. Okazało się…
Business f*ckups – wnioski płynące z porażek
Niepowodzenie, wpadka, czasem wręcz katastrofa towarzyszą nam tak w życiu prywatnym, jak i biznesowym. Czasem nie można się przed nimi ustrzec…
Przewaga konkurencyjna – jak ją zdobyć i utrzymać
Przewaga konkurencyjna na rynku to temat, który poruszyliśmy podczas kolejnego spotkania przedsiębiorców. Najprostszym jej przykładem jest…
TechMine Grow Fast Case Studies – relacja z wydarzenia
W TechMine mamy głębokie przekonanie, że największa wartość i największe sukcecy powstają na styku różnych dziedzin, kompetencji i doświadczeń…
Wartość w firmie – relacja z TechMine Coffee
Wartość i wartości w firmie to temat naszego pierwszego czerwcowego spotkania. Samo zdefiniowanie pojęcia zajęło zgromadzonym nieco czasu, jego…
Strategia biznesowa firmy – o tym warto rozmawiać
Tematem kolejnego spotkania przedsiębiorców była strategia firmy i wyzwania w jej operacyjnym realizowaniu w codziennym funkcjonowaniu i…
Relacja z wydarzenia Lead Generation Case Studies – czyli skąd biorą się klienci?
Pierwszym wykładowcą był Grzegorz Skiera z firmy Silence!, który przedstawił prezentację Pozyskiwanie tanich leadów z PPC – jak dobrać lepszy…
Negocjacje w biznesie – o tym rozmawiają przedsiębiorcy
Tematem drugiego marcowego TechMine Coffee uczyniliśmy negocjacje w biznesie. Uczestnicy dzielili się doświadczeniami na temat skuteczności…
Rola zarządu w firmie – o tym warto rozmawiać
Kolejne spotkanie z cyklu „TechMine Coffee” poświęcone było roli zarządu w firmie. Właściciele i zarządzający firmami z rożnych branż…
TechMine Coffee relacja – „dobre praktyki handlowe”
Pierwsze spotkanie "TechMine Coffee" w nowym 2018 roku miało miejsce w ramach nowej inicjatywy TechMine - Business Hub - klubu skupiającego…
Relacja z Konferencji TechMine – Biznes, Technologia, Zarządzanie.
18 października 2017 roku odbyła się kolejna konferencja TechMine, której wspólnym mianownikiem były - biznes, technologia i zarządzanie. Wzięła…
XXII Czesko Polskie Spotkanie Biznesu
TechMine został partnerem XXII Czesko Polskiego Spotkania Biznesu, które odbędzie się w Ostrawie 29 czerwca 2016 roku. W spotkaniu biorą udział…
8 typów marnotrawstwa (muda) – rodzaje i przykłady
Wszelkie działania (czynności) mogą być podzielone na takie które „dodają wartość” z punktu widzenia Klienta i te, które dla klienta sensu nie…
Zobacz też
Kompendium
Dwadzieścia jeden haseł wyjaśniających pojęcia ze sprzedaży B2B i rozwoju firm — krótkie definicje zamiast długich artykułów.
Droga Przedsiębiorcy
Podcast o budowaniu firmy B2B. Dwadzieścia cztery odcinki rozmów o sprzedaży, zespole i decyzjach właścicielskich.
Case studies
Konkretne wdrożenia u klientów: punkt wyjścia, zakres pracy i to, co się zmieniło.