Wiedza o sprzedaży B2B i rozwoju firm
Ponad siedemdziesiąt tekstów o sprzedaży B2B i rozwoju firm technologicznych i usługowych B2B. Każdy opisuje jeden konkretny problem, który realnie pojawia się w firmach, z którymi pracujemy. Piszemy z perspektywy doświadczeń w rozwijaniu ponad 50 firm, badań własnych TechMine i rozmów z przedsiębiorcami .
Wszystkie (75)Proces i system sprzedaży (12)Pozyskiwanie klientów (7)Komunikacja w sprzedaży (10)Zarządzanie sprzedażą (5)Strategia i model biznesowy (8)Rozwój i skalowanie firmy (21)Co mierzyć i liczyć (2)Marketing B2B w sprzedaży (2)Wydarzenia (8)
Nie znaleźliśmy tekstu pasującego do tego zapytania. Spróbuj krótszej frazy albo wybierz inny dział.
Jak zbudować sprzedaż w Software House
Sprzedaż w software house buduje się w kolejności, która wielu właścicielom wydaje się odwrotna do intuicyjnej. Najpierw zawężenie oferty i wybór…
Jakie wsparcie sprzedaży B2B wybrać
Rynek wsparcia sprzedaży B2B ustawia obok siebie kilkanaście różnych rzeczy tak, jakby były wariantami tego samego zakupu. Handlowiec, dyrektor…
Propozycja wartości – dlaczego klienci mają wybierać Twoją firmę
Propozycja wartości, czyli dlaczego Twoi klienci nie widzą różnicy między Twoją firmą a konkurencją Otwórz stronę internetową dowolnej firmy…
System sprzedaży w firmie technologicznej
System sprzedaży B2B: dlaczego firmy technologiczne go nie mają i jak to blokuje wzrost System sprzedaży to sposób, w jaki firma technologiczna B2B…
Jak rozwinąć firmę technologiczną – poradnik przedsiębiorcy
Prowadzisz firmę technologiczną B2B od kilku lat i na początku było prosto – dostrzegłeś szansę, zacząłeś działać, pojawili się pierwsi klienci. Nie…
Jak wybrać partnera do rozwoju sprzedaży B2B w firmie technologicznej
Przewodnik po rynku wsparcia sprzedaży B2B Agencja, trener, konsultant czy system sprzedaży: kto naprawdę poukłada sprzedaż w firmie technologicznej…
Badanie potrzeb w firmach B2B: wyniki badania TechMine
91% decydentów B2B uważa badanie potrzeb za ważne lub bardzo ważne. 55% przyznaje, że mimo to przedstawia ofertę bez jego przeprowadzenia. Ta…
Łukasz Zjawiński na konferencji Sales is the Queen
Łukasz Zjawiński z TechMine wystąpił na konferencji Sales is the Queen vol. 4 w Bielsku-Białej z prelekcją o tym jak budować komunikację aby klienci…
Język korzyści w sprzedaży B2B – to za mało, aby klient kupił
Rozmowa handlowa z prezesem sporej firmy. Próbujemy wybadać, jaki zwrot przyniesie mu wdrożenie naszego dedykowanego oprogramowania. Chcemy dojść do…
Cold calling – co to jest i jak dzwonić w sprzedaży B2B
Jak dzwonić, żeby nie brzmieć jak telemarketer i otwierać rozmowy, które budują zainteresowanie Cold calling ma złą opinię. Ale nie dlatego, że…
Jak rozwinąć firmę technologiczną
Większość firm technologicznych B2B, z którymi pracuję, nie ma problemu z jakością tego, co robi. Mają zespół, know-how, realizacje, referencje. A…
Kiedy słaba sprzedaż nie jest problemem działu handlowego
Właściciel średniej wielkości firmy usługowej powiedział mówi mi, że przez dwa lata wymienił już trzech szefów sprzedaży. Za każdym razem w pierwszym…
Dlaczego skalowanie bez strategii kończy się chaosem
Skalowanie brzmi dobrze. Więcej klientów, większe przychody, większy zespół. Dla wielu właścicieli firm usługowych to naturalny cel i dowód, że…
Jak kwalifikować klientów w sprzedaży B2B
Kwalifikacja klientów w sprzedaży B2B Z moich obserwacji nawet 30% otwartych szans sprzedaży w firmach B2B powinno wylecieć z procesu sprzedaży. Nie…
Czym jest SalesMachine
SalesMachine to system sprzedaży B2B stworzony przez Łukasza Zjawińskiego, założyciela TechMine, przeznaczony dla firm B2B sprzedających złożone…
Na jakim poziomie jest sprzedaż w Twojej firmie?
Prowadzisz firmę od lat. Masz dobrych klientów, solidny zespół i usługę lub produkt, z którego jesteś dumny. Ale gdy patrzysz na sprzedaż, to coś nie…
Jak wyróżnić się na rynku jako software house?
Krótka odpowiedź: przestań mówić o sobie. Dłuższa odpowiedź wymaga cofnięcia się o krok i przyjrzenia się temu, jak większość software house’ów…
Moment, w którym wzrost zaczyna szkodzić
Jest taki moment w życiu firmy, o którym nikt nie ostrzega. Nie wygląda jak kryzys. Nie wygląda jak porażka. Wygląda jak sukces. Firma rośnie.…
Dlaczego firma B2B nie rośnie, mimo że ma klientów?
Firma działa od siedmiu lat. Ma klientów. Ma zespół. Ma reputację w swojej niszy. Właściciel potrafi wymienić z głowy dziesięciu klientów, z którymi…
Sprzedaż rośnie, a pieniędzy nie przybywa
Znam firmę, która w ciągu roku zwiększyła przychody o 40%. Właściciel był zadowolony, zespół urósł, przeprowadzili się do nowego biura a nowych…
Dlaczego cold mailing nie działa?
Cold mailing ma złą opinię, bo większość cold mailingu jest robiona źle. To nie jest kanał, który „nie działa”. To kanał, który bez przygotowania…
Firma działa, ale wszystko zależy ode mnie – co to naprawdę oznacza?
oznacza? To zdanie pada z ust właścicieli firm wyjątkowo często. Czasem z dumą, czasem z rezygnacją, a czasem z wyraźnym zmęczeniem. „Firma działa…
Prospecting – czym naprawdę jest
jest i dlaczego Twoja firma źle go rozumie Prospecting to jedno z najczęściej używanych i jednocześnie najbardziej wypaczonych pojęć w sprzedaży B2B.…
Brand Equity – jak wspiera sprzedaż B2B
Brand equity – czym jest realna wartość marki i jak przekłada się na decyzje biznesowe w sprzedaży B2B Brand equity to skumulowana wartość, jaką…
Jak wybrać dobrego doradcę biznesowego?
w 2026 roku? Jak wybrać dobrego doradcę biznesowego to pytanie, które coraz częściej zadają sobie właściciele firm znajdujących się na etapie…
Dlaczego firmy nie rosną
mimo dobrych produktów i handlowców Wielu właścicieli firm dochodzi w pewnym momencie do tego samego wniosku. Mają dobry produkt, mają kompetentnych…
Jak skalować małą firmę w 2026 roku
…dlaczego małe firmy mają problem ze skalowaniem i od czego naprawdę trzeba zacząć. Moment, w którym firma ma kilku, kilkunastu pracowników, bywa…
Dlaczego mam dużo rozmów, ale mało sprzedaży? Jest kilka powodów niskiej konwersji sprzedaży
Niska konwersja w sprzedaży B2B Dlaczego mam dużo rozmów, ale mało sprzedaży? Jeśli zastanawiasz się nad tą kwestią w Twojej firmie, to ten wpis jest…
Jak stworzyć plan sprzedaży na 2026 – na co zwrócić uwagę, aby był realny
Większość planów sprzedaży na nowy rok to ładnie zapisane życzenia Na przełomie roku w wielu firmach dzieje się dokładnie to samo. Powstaje arkusz w…
Model biznesowy Twojej firmy – jak nad nim pracować w 2026 roku
Model biznesowy Definicja – „Model biznesowy opisuje przesłanki stojące za sposobem w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z…
Metodyka sprzedaży – uporządkuj chaos sprzedaży
Metodyka sprzedaży, która działa. Czyli jak uporządkować chaos handlowy za pomocą Trójkąta Wartości Większość firm sprzedaje bez metodyki. Działa…
Co zabija sprzedaż B2B i 12 taktyk jak sobie z tym radzić
Właściciele firm i handlowcy często obwiniają za brak sprzedaży czynniki zewnętrzne: „konkurencję”, „trudny rynek”, „za wysoką cenę”. Ale prawdziwy…
Skalowanie firmy jest nieintuicyjne
Dlatego większość przedsiębiorców zatrzymuje się w połowie drogi. Większość przedsiębiorców marzy o tym, aby ich firma rosła sama. Aby działała bez…
Jak wybrać konsultanta sprzedaży B2B
Opiszę sytuację dla firmy usługowej w której pozyskiwanie nowych klientów B2B opiera się głównie o właścicieli, networking i polecenia. Stanowi to…
Siła skupienia w rozwoju firmy
Mniej działania – więcej efektów. Czyli o sile koncentracji w rozwoju firmy. Nie możesz zrobić wszystkiego. Ale możesz zrobić to, co naprawdę ma…
Budowa procesu sprzedaży B2B – jak go zaprojektować
bardzo rzadko zaczyna się od decyzji strategicznej. Najczęściej zaczyna się od zmęczenia. Od poczucia, że sprzedaż działa nierówno. Od frustracji, że…
Jak skalować firmę i przyśpieszyć jej rozwój?
Większość przedsiębiorców chciałaby, aby ich firma rosła szybciej. Widzą potencjał, który nie jest w pełni wykorzystywany, jednak nie zawsze wiedzą…
Cold mailing w B2B – jak robić go dobrze
Jestem winny bezpośrednio lub pośrednio wysłania kilkudziesięciu tysięcy sekwencji mailowych – zarówno własnych, jak i przez moich klientów. Zanim…
Jak otwierać nowych klientów B2B bez wydawania na marketing?
Kilkukrotnie obserwowaliśmy zdziwienie właścicieli firm, gdy podczas rozmowy uświadomili sobie, że aby otwierać nowych klientów B2B, nie potrzebują…
Nie potrzebujesz pieniędzy aby założyć firmę? Kompletny przewodnik dla przyszłych przedsiębiorców
Zastanawiasz się, jak założyć firmę bez dużego kapitału? Marzysz o stworzeniu własnego biznesu, ale brak funduszy wydaje Ci się przeszkodą nie do…
Jak szybko zwiększyć zarobki w usługach B2B – nawet jeśli działasz sam?
Jeśli prowadzisz firmę usługową B2B i w dużej mierze sam świadczysz usługi swoim klientom, to z pewnością zastanawiasz się, jak zwiększyć swoje…
Trójkąt Wartości w komunikacji B2B
sprzedaży B2B: Problem, Rezultat, Rozwiązanie Trójkąt Wartości to autorska metodyka komunikacji sprzedażowej i marketingowej, która porządkuje…
16 błędów w modelu biznesowym
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że problemem w firmie usługowej jest słaby marketing, brak sprzedaży, za duża konkurencja albo trudny rynek.…
Jak przestać prokrastynować w biznesie?
Czym zajmujesz się w swojej firmie? Jeśli odpowiedź brzmi – “Wszystkim, tylko nie tym, co ważne”, to ten tekst jest dla Ciebie. Przeczytanie tego…
Badanie potrzeb klienta w sprzedaży B2B – jak je przeprowadzić
Zrozumienie potrzeb klienta jest fundamentem każdej dobrej współpracy. Niezależnie od branży, to właśnie od tego etapu zależy, czy Twoje rozwiązania…
Networking biznesowy a sprzedaż B2B: antyporadnik
Ponad dwieście wydarzeń networkingowych. Blisko dekada animowania społeczności przedsiębiorców. Tysiące rozmów, z których część prowadziła do czegoś…
Obiekcje w procesie sprzedaży i jak sobie z nimi radzić?
Na myśl o obiekcjach wiele osób zajmujących się sprzedażą zaczyna się denerwować i trudno się temu dziwić. Każda firma ma jakieś słabsze strony…
Wizja firmy – Twój klucz do rozwoju i inspirowania innych
Wizja firmy Będąc przedsiębiorcą, zwłaszcza na początkowym etapie rozwoju firmy, możesz nie czuć potrzeby posiadania zwerbalizowanej i zapisanej…
Bariery rozwoju małych i średnich firm – czy widzisz je u siebie?
Podczas ostatniego spotkania przedsiębiorców, rozmawialiśmy o pokonywaniu barier wzrostu firmy. Po krótkim przedstawieniu się każdego z uczestników…
Pytania otwarte w sprzedaży – czym są i jak je stosować?
Pytania otwarte Nie jest wielką tajemnicą, że skuteczny sprzedawca powinien więcej pytać niż mówić. Dopiero dobre poznanie rzeczywistości zakupowej…
Techniki sprzedaży – konieczność czy miły dodatek?
Techniki sprzedaży – wstęp Jeśli kiedykolwiek próbowałeś coś w życiu sprzedawać to wiesz, że czasem sprzedaż udaje się domknąć łatwo, a czasem nie…
Proces sprzedaży B2B – etapy, schemat i przykład wdrożenia
Proces sprzedaży B2B: jak go zbudować, żeby firma rosła przewidywalnie To, co naprawdę oddziela firmę stojącą w miejscu od tej, która potrafi rosnąć…
KPI – Kluczowe Wskaźniki Biznesowe – 100 przykładów – ebook
KPI – kluczowe wskaźniki efektywności „Jeśli nie możesz czegoś zmierzyć, nie możesz tym zarządzać.” Peter Drucker Biznes musi opierać się na…
6 reguł wywierania wpływu na ludzi – zasady wpływu społecznego
Reguły wpływu społecznego Poznaj zasady wywierania wpływu na ludzi w sprzedaży Zasady wpływu społecznego zostały opisane przez dr Roberta Cialdiniego…
4 powody dlaczego właściciele MŚP nie budują zespołów handlowych
„To ja zbudowałem tą firmę, nasza oferta jest specyficzna i tylko ja najlepiej potrafię nas sprzedać” Zapewne wszystko to jest prawdą. Właściciel…
Segmentacja rynku – czym jest, jak rozpocząć, kryteria segmentacji
Segmentacja rynku (B2B) Jednym z największych wyzwań sprzedażowych w biznesie jest zrozumienie kto jest Twoim klientem. Dobra segmentacja rynku może…
Delegowanie zadań – jak robić to dobrze?
Delegowanie zadań to temat jednego z ostatnich naszych spotkań z cyklu TechMine Coffee. Temat pozornie oczywisty, ale jak zawsze diabeł tkwi w…
Nieuczciwa konkurencja i czyn nieuczciwej konkurencji – jak chronić firmę
Jedno z naszych ostatnich spotkań z cyklu TechMine Coffe, dotyczyło tego czym jest nieuczciwa konkurencja i czyn nieuczciwej konkurencji. Temat ważny…
Marketing ROI – jak mierzyć zwrot z marketingu
Jeżeli mam strategię, która uwzględnia całościowo i w sposób spójny różne działania – gdzie mierzę ROI – to ma to sens. Natomiast mierzenie ROI dla…
Cechy lidera – składniki dobrego przywództwa
Dyskusja na temat przywództwa była jedną z najżywszych w historii naszych spotkań. W zasadzie wszyscy jej uczestnicy są liderami w swoich…
Spółki i wspólnicy – zwracaj uwagę z kim i na jakich zasadach wchodzisz do biznesu
Rola wspólników była jednym z kilku tematów poruszanych na poprzednim coffee, poświęconym niepowodzeniom w działaniach biznesowych. Okazało się, że…
Business f*ckups – wnioski płynące z porażek
Niepowodzenie, wpadka, czasem wręcz katastrofa towarzyszą nam tak w życiu prywatnym, jak i biznesowym. Czasem nie można się przed nimi ustrzec, ale…
Przewaga konkurencyjna – jak ją zdobyć i utrzymać
Przewaga konkurencyjna na rynku to temat, który poruszyliśmy podczas kolejnego spotkania przedsiębiorców. Najprostszym jej przykładem jest zdobycie…
TechMine Grow Fast Case Studies – relacja z wydarzenia
W TechMine mamy głębokie przekonanie, że największa wartość i największe sukcecy powstają na styku różnych dziedzin, kompetencji i doświadczeń.…
Wartość w firmie – relacja z TechMine Coffee
Wartość i wartości w firmie to temat naszego pierwszego czerwcowego spotkania. Samo zdefiniowanie pojęcia zajęło zgromadzonym nieco czasu, jego…
Strategia biznesowa firmy – o tym warto rozmawiać
Strategia firmy Tematem kolejnego spotkania przedsiębiorców była strategia firmy i wyzwania w jej operacyjnym realizowaniu w codziennym…
Organizacja pracy i zespołów zdalnych
Organizacji pracy i zespołów zdalnych poświęciliśmy drugie kwietniowe spotkanie z cyklu TechMine Coffee. W toku dyskusji analizowaliśmy rozbudowany…
Motywacja i motywowanie – co motywuje pracowników i przedsiębiorców
Motywacja i motywowanie były tematem pierwszego kwietniowego spotkania z cyklu TechMine Coffee. Postanowiliśmy porozmawiać o tym jak wygląda…
Relacja z wydarzenia Lead Generation Case Studies – czyli skąd biorą się klienci?
Pierwszym wykładowcą był Grzegorz Skiera z firmy Silence!, który przedstawił prezentację Pozyskiwanie tanich leadów z PPC – jak dobrać lepszy kanał i…
Negocjacje w biznesie – o tym rozmawiają przedsiębiorcy
Tematem drugiego marcowego TechMine Coffee uczyniliśmy negocjacje w biznesie. Uczestnicy dzielili się doświadczeniami na temat skuteczności różnych…
Rola zarządu w firmie – o tym warto rozmawiać
Kolejne spotkanie z cyklu „TechMine Coffee” poświęcone było roli zarządu w firmie. Właściciele i zarządzający firmami z rożnych branż przedstawili…
TechMine Coffee relacja – „dobre praktyki handlowe”
Pierwsze spotkanie „TechMine Coffee” w nowym 2018 roku miało miejsce w ramach nowej inicjatywy TechMine – Business Hub – klubu skupiającego…
Relacja z Konferencji TechMine – Biznes, Technologia, Zarządzanie.
18 października 2017 roku odbyła się kolejna konferencja TechMine, której wspólnym mianownikiem były – biznes, technologia i zarządzanie. Wzięła w…
XXII Czesko Polskie Spotkanie Biznesu
TechMine został partnerem XXII Czesko Polskiego Spotkania Biznesu, które odbędzie się w Ostrawie 29 czerwca 2016 roku. W spotkaniu biorą udział…
8 typów marnotrawstwa (muda) – rodzaje i przykłady
Głównym zagadnieniem w stosowaniu szczupłego modelu zarządzania organizacją (Lean thinking) zgodnym z metodykami LEAN są „wartość” i „marnotrawstwo”.…
Zobacz też
Kompendium
Dwadzieścia jeden haseł wyjaśniających pojęcia ze sprzedaży B2B i rozwoju firm — krótkie definicje zamiast długich artykułów.
Droga Przedsiębiorcy
Podcast o budowaniu firmy B2B. Dwadzieścia cztery odcinki rozmów o sprzedaży, zespole i decyzjach właścicielskich.
Case studies
Konkretne wdrożenia u klientów: punkt wyjścia, zakres pracy i to, co się zmieniło.