Sprawdź e-booki TechMine o sprzedaży i rozwoju firm B2B:
„Jak przeprowadzić badanie potrzeb, które buduje zaufanie i wizerunek eksperta”
Z tego ebooka dowiesz się:
- Jak jeszcze lepiej rozumieć perspektywę klienta
- Jak zbudować zaufanie już na etapie pierwszych rozmów
- Jak budować wizerunek eksperta, a nie sprzedawcy
- Jak zdobyć najważniejszą umiejętność w świecie sprzedaży – umiejętność zadawania właściwych pytań
„Jak rozwinąć firmę usługową B2B – od intuicji do systemu – poradnik”
Z tego poradnika dowiesz się:
- Dlaczego „jakoś dajemy radę” to kosztowna prokrastynacja rozwoju
- Dlaczego obroty rosną, a zyski stoją w miejscu i jak to naprawić
- Jak zbudować komunikację i propozycję wartości którą klient zrozumie
- Dlaczego zatrudnianie handlowców i kolejna kampania marketingowa nie działa
- Skąd brać klientów, kiedy polecenia przestają wystarczać
- Jak przestać pracować w firmie i zacząć pracować nad firmą
„16 błędów w modelu biznesowym blokujących rozwój firm usługowych„
Z tego ebooka dowiesz się:
- Jakie typowe błędy w modelu biznesowym popełnia wielu przedsiębiorców
- Jak łatwiej pozyskiwać klientów i mieć wyższe marże
- Jak zatrzymać klientów, którzy odchodzą
- Jak pozbyć się chaosu i wejść na wyższy poziom organizacji i skali
- Dlaczego nawet drobna zmiana może prowadzić do spektakularnych rezultatów
„10 taktyk sprzedaży B2B, które warto poznać”
Z tego ebooka dowiesz się m.in.:
- Jak radzić sobie z obiekcjami?
- Jak ominąć gatekeeper’a?
- Nie wysyłaj ofert, kontraktuj rozmowy
- Co jest mocniejsze od call to action?
- Jak dobrze rozpocząć cold call’a?
- Jak przejąć klienta konkurencji?
- Na czym polegają transparentne negocjacje?
„Kluczowe Wskaźniki Biznesowe – KPI, KRI, RI, PI”
Z tego ebooka dowiesz się:
- Na co zwrócić uwagę przy wyznaczaniu mierników efektywności, niezależnie od branży
- Jakie są rodzaje wskaźników – KPI, KRI, RI, PI – i czym się różnią
- Jakie dobre praktyki stosować przy wyznaczaniu celów
- Iloma i jakimi wskaźnikami posługiwać się w Twojej organizacji
- Jak zbudować własny wskaźnik – model budowy krok po kroku
- Ponad 100 przykładów wskaźników z podziałem na: sprzedaż, marketing, logistykę, e-commerce, obsługę klienta i contact center
„Jak firmy B2B prowadzą badanie potrzeb i jak zwiększyć skuteczność sprzedaży”
Z tego badania TechMine dowiesz się m.in.:
- Co właściciele i prezesie firm B2B myślą o badaniu potrzeb
- Jak wygląda rozbieżność między deklaracjami a praktyką
- Jak firmy podchodzą do ofertowania i budowy zaufania
- Co zrobić aby poprawić skuteczność sprzedaży B2B