Podcast · sprzedaż B2B

Droga Przedsiębiorcy

Podcast o sprzedaży B2B i rozwoju firm

Podcast dla właścicieli firm usługowych i technologicznych B2B, którzy chcą przejść od sprzedaży intuicyjnej do powtarzalnego systemu. Prowadzi Łukasz Zjawiński, przedsiębiorca, doradca biznesowy i twórca systemu sprzedaży SalesMachine. W 24 odcinkach: proces sprzedaży, prospecting, komunikacja wartości, model biznesowy i skalowanie firmy.

24odcinki

9 h 4 minmateriału

23 minśredni odcinek

5wątków tematycznych

Słuchaj na Spotify

Oglądaj na YouTube

Apple Podcasts

Wolisz własną aplikację? Kanał RSS podcastu.

Odtwarzacz

Posłuchaj podcastu tutaj

Wszystkie 24 odcinki grają bezpośrednio na stronie. Nie musisz nigdzie wychodzić, a jeśli wolisz swoją aplikację, wybierz Spotify, YouTube albo Apple Podcasts.

Odcinek 24 · najnowszyDlaczego jedne firmy rosną, a inne nie. Model biznesowy.44 min

Lista odcinków · 24

O czym jest

Pięć wątków, które spinają odcinki

Droga Przedsiębiorcy to nie luźne rozmowy o biznesie. Każdy odcinek dotyka jednego z pięciu obszarów, na których w praktyce zatrzymuje się wzrost firmy B2B.

Bywa wyboista i kręta. Pełna zwrotów, rozjazdów i nieprzewidzianych awarii. Droga przedsiębiorcy. Posłuchaj i nabierz rozpędu.

Zobacz wszystkie odcinki

Proces i system sprzedaży

Jak poukładać sprzedaż w powtarzalny proces zamiast improwizować przy każdej rozmowie.

5 odcinków · m.in. #18, #16, #15

System sprzedaży SalesMachine

Pozyskiwanie klientów B2B

Budowa baz, cold mailing, networking i strona WWW, która faktycznie otwiera rozmowy.

4 odcinków · m.in. #23, #10, #09

Doradztwo w sprzedaży B2B

Komunikacja wartości i ceny

Trójkąt Wartości, propozycja wartości, obiekcje i podnoszenie cen bez utraty klientów.

4 odcinków · m.in. #22, #14, #13

Strategia sprzedaży B2B

Model biznesowy i wzrost

Dlaczego jedne firmy rosną, a inne stoją, i które decyzje w modelu blokują skalowanie.

7 odcinków · m.in. #24, #21, #17

Doradca biznesowy

Efektywność właściciela

Marnotrawstwa, prokrastynacja i narzędzia, które oddają właścicielowi czas na rozwój firmy.

4 odcinków · m.in. #20, #19, #11

Audyt sprzedaży B2B

Ostatnio

Najnowsze odcinki

Odcinek 24

Dlaczego jedne firmy rosną, a inne nie. Model biznesowy.

W tym odcinku podcastu Droga Przedsiębiorcy biorę na warsztat jedną z najważniejszych, a jednocześnie często pomijaną kwestię w rozwoju firmy:…

44 min · posłuchaj i przeczytaj notatki

Odcinek 23

Cold Mailing – jak robić go dobrze

Cold mailing, który działa – najbardziej praktyczny poradnik, jaki znajdziesz Cold mailing to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do otwierania…

35 min · posłuchaj i przeczytaj notatki

Odcinek 22

Jak NIE sprzedawać, aby kupowali – Trójkąt Wartości

Jak przestać sprzedawać i sprawić, aby klienci chcieli kupować? Jaki jest największy błąd w komunikacji, który popełnia większość firm? Czym tak…

17 min · posłuchaj i przeczytaj notatki

Archiwum

Wszystkie odcinki podcastu Droga Przedsiębiorcy

Pełna lista 24 odcinków, od najnowszego. Każdy tytuł prowadzi na stronę odcinka z opisem, listą zagadnień i odtwarzaczem. Ikony obok prowadzą prosto do Spotify i YouTube.

#24Dlaczego jedne firmy rosną, a inne nie. Model biznesowy.44 min

#23Cold Mailing – jak robić go dobrze35 min

#22Jak NIE sprzedawać, aby kupowali – Trójkąt Wartości17 min

#21Jak zacząć zarabiać na swojej wiedzy20 min

#20Jak przestać prokrastynować i rozwinąć firmę24 min

#19W czym downhill przypomina biznes i jak się nie rozwalić?21 min

#18Narzędzia IT w sprzedaży B2B23 min

#17Dywersyfikować, czy nie – siła skupienia i radość z drogi w biznesie16 min

#1611 błędów w sprzedaży i rozwoju firmy19 min

#15AI i automatyzacja w sprzedaży B2B16 min

#14Propozycja wartości – klucz do skutecznej komunikacji18 min

#13Jak mieć wyższe ceny21 min

#12Jak szybko zwiększyć zarobki w firmie usługowej B2B?19 min

#11Jak sprzedać więcej robiąc mniej15 min

#10Strona WWW wspierająca sprzedaż B2B25 min

#09Skąd brać nowych klientów B2B – Budowa baz26 min

#088 marnotrawstw psujących Twoją firmę25 min

#07Networking – antyporadnik sprzedażowy32 min

#06Jak założyć firmę bez pieniędzy?27 min

#05Obiekcje w sprzedaży – jak je niwelować – Judo zamiast boksu13 min

#04Skuteczne demo w firmie usługowej18 min

#03Badanie potrzeb – pytania, które trzeba zadać23 min

#02Jak skalować firmę – dwa kluczowe składniki32 min

#01Wizja firmy – fundament Twojego biznesu16 min

Dla kogo

Dla kogo jest ten podcast

A dla kogo nie będzie: jeśli szukasz motywacyjnych historii o sukcesie, to nie tutaj. Odcinki są warsztatowe i zakładają, że masz już firmę i klientów.

SHWłaściciele firm technologicznych i usługowych B2B, którzy sprzedają w oparciu o intuicję i chcą zbudować system.
B2BFirmy usługowe B2B, w których sprzedaż opiera się na networkingu i poleceniach, a to przestało wystarczać.
PRProducenci rozwiązań technicznych wchodzący na nowe rynki lub do większych klientów.
1MPrzedsiębiorcy których firma urosła organicznie i utknęła.
0Osoby budujące dział sprzedaży od zera i szukające gotowego procesu zamiast teorii.

Zacznij od najnowszego odcinka

Łukasz Zjawiński nagrywa podcast Droga Przedsiębiorcy

Autor

O autorze

Łukasz Zjawiński – przedsiębiorca, doradca biznesowy, konsultant sprzedaży B2B i założyciel TechMine. Twórca systemu sprzedaży B2B SalesMachine oraz metodyki Trójkąt Wartości. Pracuje z właścicielami firm technologicznych i usługowych B2B, pomagając im zbudować przewidywalną, mierzalną i delegowalną sprzedaż. Pomaga przedsiębiorcom zwiększyć skalę działania, pokonać bariery wzrostu i zbudować powtarzalny system pozyskiwania klientów.

Swoją drogę przedsiębiorcy rozpoczął ponad 19 lat temu od firmy tworzącej aplikacje mobilne. Później tworzył lub współtworzył inne przedsięwzięcia technologiczne. Od technologii generowania oprogramowania, machine learning’u w obszarze cybersecurity, przez aplikację SaaS czy założenie spółki inwestycyjnej, aż po bardziej przyziemny web development, a ostatnio software house i bezpieczeństwo IT.

Idąc własną drogą przedsiębiorcy, zdobył wiele (często bolesnych) doświadczeń, ale i praktycznej wiedzy oraz poznał wzloty i upadki jakie towarzyszą drodze przedsiębiorcy. Dzisiaj w ramach TechMine pomaga innym przedsiębiorcom w rozwijaniu ich firm, jednocześnie prowadząc nadal własne przedsięwzięcia.

Na co dzień tata, mąż, kitesurfer, strzelec taktyczny, crossfiter, entuzjasta MTB i od niedawna… podcaster 😉

Poznaj Łukasza

FAQ

Najczęstsze pytania o podcast

O czym jest podcast Droga Przedsiębiorcy?

To podcast o sprzedaży B2B i rozwoju firm technologicznych oraz usługowych. Łukasz Zjawiński omawia w nim budowę procesu sprzedaży, pozyskiwanie klientów, komunikację wartości, model biznesowy i skalowanie firmy. Ukazały się 24 odcinki, każdy trwa średnio 23 minuty.

Kto prowadzi podcast Droga Przedsiębiorcy?

Prowadzi go Łukasz Zjawiński, przedsiębiorca z ponad 19 letnim stażem, doradca biznesowy i założyciel TechMine. Jest twórcą systemu sprzedaży B2B SalesMachine oraz metodyki Trójkąt Wartości.

Dla kogo jest ten podcast?

Dla właścicieli firm usługowych i technologicznych B2B: software house’ów, firm wdrożeniowych, integratorów i producentów rozwiązań technicznych, którzy chcą przejść od sprzedaży intuicyjnej do powtarzalnego systemu.

Gdzie można słuchać podcastu Droga Przedsiębiorcy?

Na tej stronie w odtwarzaczu, a także na Spotify, YouTube i Apple Podcasts. Kanał RSS pozwala dodać podcast do dowolnej aplikacji podcastowej.

Ile odcinków ma podcast i jak długo trwają?

Ukazały się 24 odcinki, łącznie ponad 9 godzin materiału. Najkrótszy trwa 13 minut, najdłuższy 44 minuty, średnia to 23 minuty.

Czy do odcinków są dostępne notatki i transkrypcje?

Każdy odcinek ma własną stronę z opisem, listą omawianych zagadnień i odtwarzaczem. Transkrypcje są dodawane sukcesywnie.

Któryś odcinek trafił w Twój problem?

Umów bezpłatną konsultację. Omówimy, gdzie w Twojej sprzedaży gubi się najwięcej pieniędzy i który odcinek warto przesłuchać jeszcze raz.

Umów bezpłatną konsultację