Doradztwo biznesowe dla właścicieli firm B2B
Pomagamy właścicielom firm B2B rozsądnie rozwijać firmę, zbudować sprzedaż i pozyskiwać klientów w powtarzalny sposób. Bez zgadywania, bez zależności od poleceń. Odkrywamy rzeczywistą wartość Twojej oferty i zbudujemy komunikację, która trafia do właściwych klientów.
TechMine to butikowa firma doradcza, która pracuje bezpośrednio z właścicielami firm technologicznych i usługowych B2B: software house’ów, agencji, firm wdrożeniowych i eksperckich. Doradztwo odbywa się online, dla firm z całej Polski, w cyklach z konkretnymi zadaniami i mierzalnym efektem. Siedziba i biuro TechMine mieszczą się w Katowicach.
Doradztwo biznesowe dla małych i średnich firm B2B: sprzedaż, oferta, model biznesowy, procesy, rentowność i strategia. Indywidualnie z właścicielem, w cyklach, z wdrożeniem zamiast raportu.
Przedsiębiorcy przedsiębiorcom.
Znamy to z własnego doświadczenia. Rosnące koszty, presja konkurencji, poczucie że firma kręci się w kółko. Albo odwrotnie: energia jest, pomysły są, ale sprzedaż wciąż opiera się na poleceniach i przypadku. Niby działa, ale nie da się na tym zbudować czegoś większego.
TechMine wyrosło z dokładnego zrozumienia, z czym zmaga się przedsiębiorca. Łukasz Zjawiński, założyciel, od blisko dwóch dekad prowadzi własne firmy i od lat doradza właścicielom firm B2B w obszarze sprzedaży i rozwoju. Nie jako teoretyk, tylko ktoś, kto sam budował procesy, tracił klientów, popełniał błędy i wyciągał z nich wnioski.
Dlatego doradztwo biznesowe dla firm, które oferujemy, nie opiera się na podręcznikowych modelach, tylko na tym, co faktycznie działa w środowisku małych firm i pomaga im rosnąć.
Jeśli czujesz, że Twoja firma mogłaby sprzedawać więcej i w bardziej przewidywalny sposób, ale nie wiesz od czego zacząć, to jesteś w dobrym miejscu.
Więcej o firmie: o TechMine, o metodyce: SalesMachine, system sprzedaży B2B, o osobie kierującej praktyką doradczą: Łukasz Zjawiński.
W czym pomoże doradztwo biznesowe?
Pracujemy z właścicielami firm w kilku obszarach, które najsilniej wpływają na to, czy firma rośnie.
Sprzedaż i pozyskiwanie klientów
Budowa i optymalizacja procesu sprzedaży B2B. Od propozycji wartości, przez prospecting, po finalizację. Obszar, w którym pracujemy najczęściej.
Marketing i komunikacja
Strategia marketingowa, pozycjonowanie oferty, komunikacja do klientów. Żeby marketing wspierał sprzedaż, a nie żył własnym życiem.
Model biznesowy i oferta
Dopracowanie modelu biznesowego, uproduktowienie usług, wycena i komunikacja wartości. Bo często problem nie leży w usłudze, tylko w tym jak jest opakowana.
Procesy i skalowalność
Standaryzacja obsługi, zarządzanie projektami, delegowanie. To co sprawia, że firma może rosnąć bez ciągłej potrzeby bycia wszędzie osobiście.
Zarządzanie rentownością
Marża, cash flow, polityka cenowa. Nie chodzi o księgowość, chodzi o to żebyś wiedział ile naprawdę zarabiasz i gdzie tracisz pieniądze.
Strategia i kierunek rozwoju
Wytyczenie kierunków wzrostu i opracowanie strategii. Dla właścicieli, którzy czują że firma mogłaby więcej, ale nie wiedzą w którą stronę rosnąć.
Obszary rzadko występują osobno. Firma, która przychodzi „po leady”, zwykle wychodzi z przebudowaną ofertą i wyceną, a dopiero potem z procesem pozyskiwania klientów. Kolejność ustalamy na pierwszej rozmowie, nie z góry.
Kiedy doradztwo biznesowe ma sens
Nie w każdej sytuacji doradca jest najlepszą odpowiedzią. Poniżej pięć sygnałów, przy których z doświadczenia TechMine praca doradcza przynosi najwięcej, i dwie sytuacje, w których lepiej zacząć od czegoś innego.
- Firma rośnie, a zysk nie rośnie razem z niąObrót idzie w górę, zespół się powiększa, a na koniec roku zostaje tyle samo albo mniej. Zwykle problem leży w tym, komu i za ile firma sprzedaje, a nie w tym, ile sprzedaje.
- Wszystko przechodzi przez właścicielaKażda oferta, każda trudna rozmowa, każda decyzja o cenie. Urlop oznacza, że firma zwalnia. To ogranicza wzrost mocniej niż brak leadów.
- Jeden lub dwóch klientów robi większość przychoduSytuacja wygodna i groźna jednocześnie: ci klienci wiedzą, jak są ważni, a firma nie ma mechanizmu pozyskiwania kolejnych.
- Każda oferta jest szyta na miarę od zeraFirma robi dużo, ale nic się nie powtarza, więc nic nie jest tańsze za drugim razem. Znak, że oferta i model biznesowy wymagają uporządkowania przed sprzedażą.
- Decyzje zapadają na przeczucie, bez liczbNie wiadomo, ile kosztuje pozyskanie klienta, ile trwa proces i gdzie firma traci pieniądze. Bez tego każda kolejna decyzja o wzroście to zakład.
- Kiedy lepiej zacząć od czegoś innegoGdy firma nie ma jeszcze klientów i przychodów, doradztwo nie zastąpi pierwszych sprzedaży. Gdy problemem jest wyłącznie brak rąk do pracy przy pełnym portfelu zleceń, szybciej pomoże rekrutacja niż doradca. W obu przypadkach usłyszysz to na pierwszej rozmowie.
Usługi doradztwa biznesowego dla firm – jak wygląda współpraca
Nie wchodzimy z gotowym szablonem. Każda firma jest w innym miejscu, z innymi problemami i innymi zasobami. Software house z dziesięcioma osobami, który żyje z dwóch klientów, ma zupełnie inną sytuację niż agencja marketingowa, która ma klientów, ale źle wycenia swoje usługi. Albo firma produkcyjna, która rośnie, ale właściciel pracuje po 14 godzin, bo wszystko przechodzi przez niego.
Kontekst jest zawsze inny, ale wyzwania jakimi mierzą się przedsiębiorcy są powtarzalne.
Tutaj kilka case studies współpracy z firmami w różnych branżach.
Konsultacja na start
Zaczynamy od rozmowy. Bezpłatnej, bez zobowiązań. Chcemy zrozumieć gdzie jest Twoja firma, co Cię blokuje i czy w ogóle jesteśmy w stanie pomóc. Nie zbieramy leadów żeby potem dzwonić z ofertą. Chcemy porozmawiać i sprawdzić, czy jest sens pracować razem.
Czasem jedno spotkanie wystarczy, żeby zobaczyć rzeczy, których nie widać od środka. Zewnętrzna perspektywa kogoś, kto pracował z dziesiątkami firm w podobnej sytuacji, potrafi w godzinę pokazać to, czego właściciel nie widzi od miesięcy.
Doradztwo biznesowe, które działa
Jeśli zdecydujemy się na współpracę, pracujemy w cyklach. Regularne spotkania, konkretne zadania między sesjami, mierzalne efekty. Nie sprzedajemy setek godzin z góry. Zaczynasz od małego kroku i widzisz, czy to działa, zanim zainwestujesz więcej.
Doradztwo biznesowe dla małych firm nie musi oznaczać wielkich kosztów. Ale musi oznaczać realne zmiany. Dlatego pracujemy na konkretach: Twoja oferta, Twoi klienci, Twoje realne wyzwania. Nie na slajdach, które wyglądają dobrze na spotkaniu, a potem lądują w szufladzie.
Narzędzia i podejścia, które stosujemy, wyrastają z doświadczeń w firmach różnej wielkości i z różnych branż. Dostosowujemy je do realiów mniejszych organizacji, gdzie nie ma sztabu ludzi od wszystkiego, ani budżetu na ryzykowne eksperymenty. Jest za to właściciel, który doskonale zna swoją firmę i potrzebuje kogoś, kto pomoże mu tę wiedzę przełożyć na konkretne rezultaty sprzedażowe i biznesowe.
Jak wygląda jeden cykl doradztwa
Cykl trwa zwykle miesiąc. Nie jest to projekt z harmonogramem na pół roku, tylko powtarzalny rytm, który można zakończyć po każdym cyklu, jeśli przestaje przynosić wartość.
Sesja robocza
Rozmowa z właścicielem o jednym, konkretnym temacie: segment, oferta, wycena, proces, delegowanie. Nie o wszystkim naraz. Kończy się listą decyzji i zadań.
Zadania między sesjami
Zmiany wprowadza firma, nie konsultant. Przebudowana oferta, nowy scenariusz rozmowy, policzony koszt obsługi klienta. Konsultant jest dostępny, gdy coś się zacina.
Weryfikacja na liczbach
Na początku kolejnej sesji sprawdzamy, co zadziałało, a co nie, na danych firmy: liczbie rozmów, wartości ofert, marży, czasie właściciela.
Decyzja o kolejnym kroku
Idziemy dalej, zmieniamy kierunek albo kończymy, bo firma ma już to, czego potrzebowała. Każdy cykl rozliczany osobno, bez pakietów godzin na zapas.
To co pozwoliło doprowadzić firmę tu gdzie jest, nie wystarczy, aby znalazła się tam gdzie chcesz.
Większość firm, z którymi pracujemy, urosła na kompetencjach założyciela, relacjach i poleceniach. To działa do pewnej skali. Dalej potrzebny jest mechanizm, który nie zależy od jednej osoby.
Doradztwo biznesowe dla firm – dlaczego to działa
Większość problemów w małych firmach nie jest techniczna. Nie chodzi o to, że właściciel nie zna narzędzi albo nie słyszał o procesie sprzedaży. Chodzi o to, że jest sam. Sam podejmuje decyzje, sam je wdraża, sam ocenia czy działają. I z czasem traci perspektywę, bo nie ma z kim zweryfikować swoich założeń.
Właśnie dlatego pracujemy indywidualnie, bezpośrednio z właścicielami. Nie prowadzimy szkoleń grupowych, nie wysyłamy raportów do przeczytania. Siadamy razem, rozkładamy firmę na części, analizujemy co nie działa i dlaczego. Czasem problem jest w ofercie, czasem w komunikacji, czasem w czymś, o czym właściciel w ogóle nie myślał jako o problemie.
Praktyczne doradztwo biznesowe dla firm B2B
Większość przedsiębiorców, którzy do nas trafiają, próbowała już coś zmienić. Czytali książki, byli na szkoleniach i mastermindach, często też podejmowali próby budowy struktury sprzedaży. Jednak te działania nie przynosiły oczekiwanych rezultatów. Bo problem często nie leży tam, gdzie się go szuka.
Właściciel firmy usługowej przychodzi i mówi: „potrzebuję więcej leadów”. Zaczynamy rozmawiać i okazuje się, że leady są, ale oferta jest tak skonstruowana, że klient nie widzi różnicy między nim, a konkurencją za połowę ceny. Albo ktoś mówi: „muszę zatrudnić handlowca”, a my od razu widzimy, że nie ma jeszcze czego sprzedawać, bo oferta nie jest uproduktowiona, a powtarzalny proces sprzedaży nie istnieje.
Nie zaczynamy od rozwiązań. Zaczynamy od pytań. Co sprzedajesz, dlaczego, czym to jest dla klientów, kim oni są, czemu mają kupić od Ciebie, czy firma operacyjnie udźwignie nowych klientów. I dopiero później idziemy dalej.
Diagnoza przed działaniem
Zanim cokolwiek zmienimy, musimy zrozumieć co faktycznie nie działa. Nie zakładamy, że wiemy. Pytamy, słuchamy, weryfikujemy. Często najważniejsze odkrycie pierwszych spotkań to uświadomienie sobie, że prawdziwy problem jest w innym miejscu niż myślisz.
Doświadczenie z dziesiątek firm
Pracowaliśmy z software housami, agencjami marketingowymi, firmami produkcyjnymi i usługowymi. Branże są różne, ale wzorce się powtarzają. Dzięki temu potrafimy szybko rozpoznać co blokuje rozwój, bo prawdopodobnie widzieliśmy to już wiele razy wcześniej. Prowadzimy doradztwo biznesowe z Katowic – ale działamy zdalnie na terenie całego kraju.
Trzy firmy, trzy różne problemy biznesowe
Skróty z opisów współpracy. Każdy prowadzi do pełnego case study z punktem wyjścia, diagnozą, wdrożeniem i tym, co zostało w firmie.
4×wyższy zysk przy wzroście obrotu o 63%
software house, 15 osób · rentowność i segmentacja
Robili wszystko dla wszystkich. Dziś odmawiają połowie zapytań i zarabiają cztery razy więcej.
Firma rosła, ale zysk nie rósł razem z obrotem. Powód nie leżał w sprzedaży, tylko w tym, komu firma sprzedawała.
Czytaj case study
+55%średniej ceny usługi w cztery miesiące
agencja marketingowa, 12 osób · wycena i komunikacja wartości
Zaczynali rozmowy od cennika. Przestali i średnia cena wzrosła o 55%.
Zmieniliśmy nie cennik, tylko moment, w którym cena w ogóle pojawia się w rozmowie. Ta sama oferta, ten sam zespół.
Czytaj case study
70→25%udziału dwóch największych klientów w przychodzie
dostawca usług IT, ok. 40 osób · strategia i ryzyko koncentracji
Dwóch klientów robiło 70% przychodu. Rok później 25%, przy wyższym obrocie.
Koncentracja przychodu obniżona bez utraty klientów: nie przez ich odejście, tylko przez pozyskanie nowych.
Czytaj case study
Umów bezpłatną konsultację
Około godziny, online. Przejdziemy przez to, jak firma zarabia, skąd ma klientów i co według Ciebie blokuje wzrost. Jeśli doradztwo biznesowe nie jest tym, czego Twoja firma teraz potrzebuje, usłyszysz to wprost.
- Bezpłatnie i bez zobowiązań, w dogodnym dla Ciebie terminie
- Rozmowę prowadzi konsultant, nie handlowiec
- Po rozmowie wiesz, od czego zacząć, niezależnie od tego, czy będziemy pracować razem
Wolisz inną drogę? Napisz na hello@techmine.pl albo zadzwoń: +48 32 49 44 248.
Zwykle w ciągu 24 godzin odzywamy się mailem lub telefonicznie z propozycją terminu rozmowy. Potwierdzenie wysłaliśmy też na podany adres e-mail.
Chcesz szybciej? Zadzwoń: +48 32 49 44 248. W międzyczasie możesz sprawdzić, na jakim etapie jest sprzedaż w Twojej firmie: bezpłatna diagnoza online, około 11 minut.
Zaufali nam właściciele firm technologicznych i usługowych B2B z całej Polski
Co zmienia się w firmach, które zdecydują się na doradztwo biznesowe
Efekty widać w różnych obszarach, ale najczęściej sprowadzają się do jednego: właściciel odzyskuje kontrolę nad tym, jak jego firma rośnie. Zamiast reagować na to co się dzieje, zaczyna świadomie decydować co się wydarzy.
Sprzedaż przestaje być zagadką i przypadkiemwiesz skąd biorą się klienci, ile trwa ich pozyskanie, jak wygląda konwersja na każdym etapie. Zamiast czekać na polecenia, masz działający proces.
Oferta broni się wartością, nie cenąklienci rozumieją za co płacą i dlaczego warto. Rośnie średnia wartość kontraktu, bo komunikacja jest jasna i trafia do właściwych klientów.
Przestajesz być wąskim gardłemfirma działa nawet kiedy Ciebie nie ma. Procesy są opisane i odpowiedzialność zdelegowana.
Podejmujesz świadome decyzjedziałasz na liczbach, a nie tylko przeczuciu, wiesz gdzie zarabiasz i czego nie warto robić.- Wizja firmy jest jasnawiesz gdzie prowadzisz firmę, co robisz i dlaczego. Strategia nie jest dokumentem w szufladzie, tylko czymś co realnie wpływa na codzienne decyzje.
Marketing ma jasne ramy i wytycznewiesz co działa, jak komunikować wartość i przestajesz przepalać pieniądze na „budowanie świadomości”.
Wzrost przestaje być przypadkiemfirma rośnie systemowo, bo ma fundamenty, które działają niezależnie od szczęścia i talentów indywidualnych ludzi.
Wiesz ile warta jest Twoja firmarozumiesz co buduje wartość biznesu, a każda decyzja przybliża Cię do firmy którą ktoś chciałby kupić, nawet jeśli nie planujesz sprzedać.
Firma przyciąga lepszych klientówprzestajesz konkurować ceną i pracujesz z tymi którzy doceniają wartość którą wnosisz.
Co przedsiębiorcy mówią o współpracy z TechMine – opinie
Opinie właścicieli i zarządów firm technologicznych i usługowych B2B, z którymi TechMine pracowało nad sprzedażą, ofertą i rozwojem firmy.
Miałem przyjemność współpracować z Łukaszem podczas cyklu warsztatów doradczych, nastawionych na rozwój strategii sprzedaży w naszej agencji. Dzięki jego profesjonalnemu podejściu udało się nie tylko uporządkować ten obszar, ale także skutecznie uprocesowić działania sprzedażowe. Łukasz w przystępny sposób przekazał także dobre praktyki w tworzeniu komunikatów sprzedażowych, co pozwoliło na skuteczniejszą komunikację z klientami. Jego wiedza, doświadczenie i umiejętność przekazywania informacji w jasny sposób sprawiły, że cały proces był niezwykle wartościowy. Jeśli szukasz eksperta, który pomoże Ci zbudować przemyślaną i skuteczną strategię sprzedaży – zdecydowanie polecam współpracę z Łukaszem!
SalesMachine to kompleksowy program, który pozwala skutecznie rozpocząć działania sprzedażowe i z czasem uczynić je powtarzalnymi. Skupia się na praktycznych kwestiach, tego co i jak musi się wydarzać, aby realnie pozyskiwać nowych klientów oraz sprzedawać drożej. Gorąco polecam każdemu przedsiębiorcy, który ma już świadomość tego, że to właśnie brak dobrej sprzedaży, jest główną barierą wzrostu jego firmy.
Miałem okazję współpracować z Łukaszem Zjawińskim przy uporządkowaniu procesu sprzedaży i definiowaniu nowych elementów naszej oferty. Jego wiedza i doświadczenie pozwoliły nam nie tylko stworzyć spójny i czytelny proces, ale także dopracować komunikację do klientów w kontekście naszych usług. Łukasz zawsze służył praktycznymi wskazówkami, a przy tym potrafił w przystępny sposób wyjaśnić nawet skomplikowane zagadnienia. Zdecydowanie polecam współpracę z nim każdemu, kto poszukuje wsparcia w rozwoju sprzedaży i usprawnieniu działań handlowych.
Łukasz Zjawiński okazał się być cennym wsparciem podczas weryfikacji strategii firmy i usprawnianiu procesów sprzedaży. Pomógł mi spojrzeć na nasze usługi z nowej perspektywy i odkryć w nich dodatkowe wartości. Jego wiedza, umiejętność zadawania odpowiednich pytań i testowania różnych założeń pozwoliły skutecznie przekształcić pomysły w realne działania.
Wiedza, jaką Łukasz Zjawiński się ze mną dzieli, bardzo pozytywnie wpływa na rozwój mojej firmy i przede wszystkim mojego podejścia do biznesu. Ma ogromne doświadczenie w pracy z software housami, co sprawia, że jego perspektywa i sugestie są dla mnie nie do przecenienia.
Budując mój proces sprzedaży z TechMine, poznałem wiele konkretnych metod, narzędzi i technik komunikacji. Umożliwiło to zmianę sposobu prowadzenia sprzedaży z organicznej i opartej głównie na poleceniach w bardziej zorganizowaną i skuteczniejszą. Efektem pobocznym doradztwa było też znaczne zwiększenie średniej wielkości zamówienia oraz wzrost marży. Polecam każdemu kto myśli poważnie o rozwoju własnej firmy.
TechMine jest ciekawą propozycją dla przedsiębiorców ceniących nieformalną atmosferę i kameralność. Daje możliwość rozwoju na własnych warunkach, a wiedzę czerpie się wprost od praktyków. Polecam TechMine każdemu właścicielowi firmy, który myśli o rozwoju.
Przez długi czas niepotrzebnie trzymałem się z dala od sprzedaży. Myślałem, że „dobry produkt obroni się sam” – tak też było w moim przypadku, ale nie w sposób przewidywalny i powtarzalny. Program SalesMachine wprowadził mnie w świat zorganizowanej i świadomej sprzedaży, a zdobyta wiedza pomogła nie tylko zdobywać nowe kontrakty, ale również świadomie komunikować się z ludźmi zarówno w kontaktach biznesowych jak i prywatnych.
Rozpoczynając nasza współpracę z Łukaszem uważaliśmy się za doświadczonych przedsiębiorców. Nasza wizja szybko jednak uległa zmianie. Uświadomiliśmy sobie ogrom braków, złych praktyk oraz ilość pracy jaka jest przed nami do wykonania. Doświadczenie to było niesłychanie przytłaczające. Dzięki wspólnej pracy udało nam się jednak wyznaczyć konkretne cele których realizacja kompletnie zmieniła naszą rzeczywistość.
Często zadawane pytania
Odpowiedzi na pytania, które właściciele firm zadają przed pierwszą rozmową. Pełna baza pytań o sprzedaż B2B i rozwój firm: FAQ TechMine.
Koszty zależą od formy współpracy. Regularna praca doradcza w cyklach miesięcznych to zwykle kilka tysięcy złotych. Duże projekty strategiczne mogą kosztować kilkadziesiąt tysięcy.
Ale nie od tego warto zaczynać. Większość naszych klientów zaczyna od jednej bezpłatnej konsultacji, po której wie czy chce iść dalej. Nie wiążemy długoterminowymi umowami i nie sprzedajemy pakietów godzin na zapas. Płacisz za realną pracę, nie za obietnicę.
Szkolenie daje wiedzę ogólną. Doradztwo daje rozwiązanie konkretnego problemu w konkretnej firmie. W TechMine nie uczymy technik sprzedaży na slajdach. Pracujemy na ofercie, klientach i procesach konkretnej firmy, z jej właścicielem, na jego liczbach.
Szkolenie się kończy i zostaje notatnik. Po doradztwie zostaje wdrożony proces, przetestowana komunikacja i właściciel, który wie co robić dalej i dlaczego.
To rozmowa, nie prezentacja sprzedażowa. Chcemy zrozumieć w jakim miejscu jest Twoja firma, co Cię blokuje i czy jesteśmy w stanie pomóc. Czasem po jednym spotkaniu widać co zmienić. Czasem okazuje się, że potrzebujesz czegoś, w czym nie jesteśmy najlepsi, i powiemy Ci to wprost.
Konsultacja jest bezpłatna i niezobowiązująca. Nie ma haczyka, nie ma follow-upu z ofertą jeśli nie chcesz.
Pracujemy głównie z właścicielami małych i średnich firm B2B. Najczęściej są to firmy technologiczne i usługowe: software house’y, agencje marketingowe, firmy IT, firmy specjalistyczne, ale nie tylko. Łączy je jedno: mają dobrą usługę, ale sprzedaż jest chaotyczna, oparta na poleceniach albo na jednej osobie, zwykle właścicielu.
Jeśli Twoja firma ma kilku-kilkudziesięciu pracowników i czujesz, że mogłaby sprzedawać więcej albo lepiej, prawdopodobnie możemy pomóc.
Tak i to jest jeden z najczęstszych scenariuszy. Większość firm, z którymi pracujemy, nie ma osobnego działu sprzedaży. Sprzedaje właściciel, czasem wspólnik, czasem ktoś kto robi to przy okazji innych obowiązków.
Zaczynamy od tego co jest, nie od tego co powinno być. Najpierw budujemy proces, który działa z obecnymi zasobami. Dopiero potem, jeśli to ma sens, pomagamy zaprojektować jak powinna wyglądać struktura sprzedaży w firmie.
Po zakończeniu w firmie zostają spisane rzeczy, a nie wspomnienie dobrych rozmów: opis segmentów i kryteria kwalifikacji, propozycja wartości, proces z etapami i miernikami, scenariusze rozmów, zasady wyceny. To dokumenty, z których firma korzysta bez udziału konsultanta.
Tak, w zakresie, który wpływa na decyzje właściciela: rentowność poszczególnych klientów i typów projektów, politykę cenową, strukturę przychodu, udział przychodu powtarzalnego, koszt pozyskania klienta i koszt ofertowania. To liczby, bez których nie da się rozsądnie wybrać segmentu ani ustalić wyceny.
Nie zajmujemy się księgowością, podatkami ani finansowaniem. Jeśli w trakcie diagnozy okazuje się, że firma potrzebuje dyrektora finansowego albo doradcy podatkowego, połączymy Cię z naszym partnerem.
Nie przez więcej leadów i nie przez zatrudnienie handlowca. W większości małych firm B2B klucz leży w trzech rzeczach: lepszym zrozumieniu kto jest właściwym klientem, jasnej komunikacji wartości oferty i powtarzalnym procesie od pierwszego kontaktu do zamknięcia.
Firmy, które próbują zwiększyć sprzedaż dodając więcej działań do chaotycznego procesu, zwykle przepalają czas i budżet. Te, które najpierw porządkują fundamenty, zaczynają sprzedawać więcej i szybciej niż się spodziewały.
Uproduktowienie polega na tym, żeby z usługi szytej na miarę wyciągnąć powtarzalny element, który można wycenić, opisać i sprzedawać bez każdorazowego tworzenia oferty od zera. To nie znaczy, że rezygnujesz z indywidualnego podejścia. Oznacza, że masz bazę, od której zaczynasz, zamiast za każdym razem wymyślać koło na nowo.
W praktyce zaczynamy od analizy tego, co firma już robi najbardziej rentownie i pakujemy to w ofertę, którą klient jest w stanie zrozumieć i kupić bez trzech spotkań wyjaśniających.
Jeśli klient porównuje Cię z konkurencją wyłącznie po cenie, to zwykle nie jest problem z ceną. To problem z tym, jak prezentujesz swoją wartość. Klient nie widzi różnicy, więc wybiera taniej.
Zmiana zaczyna się od zrozumienia, za co klient naprawdę płaci i jaką wartość dostaje. Kiedy to jest jasne, wycena staje się naturalną konsekwencją tego, co dostarczasz.
Chcesz wiedzieć co blokuje wzrost Twojej firmy?
Umów bezpłatną konsultację. Jedna rozmowa, zero zobowiązań.
Jeśli wolisz najpierw sprawdzić sam, zrób diagnozę dojrzałości handlowej B2B: kilka minut online, raport z rekomendacjami na maila.