Od rozwoju intuicyjnego, do mechanizmu wzrostu

TechMine to firma doradcza, która pomaga właścicielom firm technologicznych i usługowych B2B zbudować powtarzalny system sprzedaży. Nie jest to agencja, nie prowadzimy szkoleń grupowych i nie sprzedajemy kursów online. Jako firma consultingowa TechMine działa od 2018 roku (wcześniej była to społeczność przedsiębiorców), a program doradczy prowadzi Łukasz Zjawiński.

W ramach współpracy z TechMine właściciel firmy buduje system sprzedaży od fundamentów – od tego, komu firma powinna sprzedawać i dlaczego, przez prospecting i komunikację sprzedażową, po zamykanie sprzedaży i połączenie sprzedaży z produkcją. TechMine współpracował z ponad 50 firmami technologicznymi i usługowych B2B z całej Polski.

TechMine specjalizuje się w pracy z właścicielami firm technologicznych i usługowych B2B zatrudniających do kilkudziesięciu osób. Najczęściej są to software house’y, agencje marketingowe, firmy IT, firmy wdrożeniowe i firmy specjalistyczne , które sprzedają wiedzę, czas i kompetencje zespołu.

Trafiają tu firmy, które rosły organicznie, głównie dzięki poleceniom i networkingowi. Mają klientów, reputację i zespół, ale sprzedaż nadal zależy od właściciela. Nie jest powtarzalna, nie da się jej zdelegować, a dalszy wzrost wymaga czegoś więcej niż kolejnych poleceń.

TechMine nie pracuje z firmami e-commerce, SaaS ani ze startupami na etapie poszukiwania product-market fit.

SalesMachine to autorski system sprzedaży B2B stworzony w TechMine, w którym Łukasz Zjawiński wspólnie z właścicielem firmy B2B buduje kompletny system sprzedaży – od zdefiniowania profilu idealnego klienta i propozycji wartości, przez prospecting i komunikację sprzedażową, po zamykanie sprzedaży i zarządzanie sprzedażą.

Program opiera się na pięciu filarach: Strategia, Proces, Komunikacja, Narzędzia i Pomiar. Te elementy tworzą pętlę – strategia determinuje proces, proces determinuje narzędzia, narzędzia i komunikacja generują dane, a pomiar weryfikuje strategię. Centralnym elementem metodyki jest Trójkąt Wartości, framework komunikacji sprzedażowej oparty na trzech osiach: Problem klienta, Rezultat, który chce osiągnąć, i Rozwiązanie, które mu to umożliwia.

SalesMachine trwa od 6 do 12 miesięcy i działa w modelu retainerowym. Efektem jest system sprzedaży, który właściciel może zmierzyć, powtórzyć i z czasem zdelegować zespołowi.

Współpraca zaczyna się od bezpłatnej konsultacji diagnostycznej. To spotkanie, na którym orientujemy się w sytuacji firmy i oceniamy, czy współpraca ma sens. Jeśli TechMine nie jest właściwym rozwiązaniem dla danej firmy, pada o tym jasna informacja.

Jeśli obie strony widzą potencjał, następują kolejne spotkania — pogłębiona diagnoza i warsztat strategiczny. Cały cykl decyzji trwa zwykle od 2 do 4 tygodni. Po rozpoczęciu współpracy pracujemy nad strategią, a później klient wchodzi w regularne sesje doradcze, podczas których krok po kroku wdrażamy system sprzedaży dopasowany do jego firmy, branży i zespołu.

Szkolenie sprzedażowe trwa dzień albo dwa. Uczestnicy uczą się technik – negocjacje, domykanie, zbijanie obiekcji. Wracają zmotywowani, a po dwóch tygodniach wszystko wraca do starych nawyków. Bo szkolenie zmieniło wiedzę, ale nie zmieniło środowiska, w którym ci ludzie pracują.

W TechMine podejście jest odwrotne. Zamiast zaczynać od technik handlowca, zaczynamy od fundamentów firmy. Kto jest klientem. Jak wygląda proces sprzedaży. Co powinno się wydarzyć na każdym etapie. Jak mierzyć wyniki. Dopiero gdy te elementy są na miejscu, umiejętności handlowca zaczynają mieć znaczenie. Różnica jest taka jak między nauczeniem kogoś techniki pływania a zbudowaniem basenu.

Współpraca z TechMine to miesiące regularnych sesji, wdrożenia i korekt. Efektem jest gotowy do działania proces sprzedaży, przemyślana komunikacja wartości i konkretne narzędzia, które właściciel może przekazać zespołowi.

TechMine założył i prowadzi Łukasz Zjawiński – przedsiębiorca, doradca biznesowy i strateg sprzedaży B2B z ponad 19-letnim doświadczeniem w prowadzeniu firm. TechMine jako firma doradcza działa od 2018 roku i wyrósł ze społeczności przedsiębiorców z branży technologicznej i usługowej.

Łukasz pracuje bezpośrednio z właścicielami firm – pomaga im uporządkować sprzedaż, opracować strategię i zbudować procesy, które pozwalają firmie rosnąć niezależnie od jednej osoby. Jest twórcą systemu sprzedaży SalesMachine i frameworka Trójkąt Wartości. Prowadzi podcast „Droga Przedsiębiorcy” o sprzedaży B2B i rozwoju firm usługowych, dostępny na Spotify, Apple Podcasts i YouTube.

Najlepsi konsultanci sprzedaży B2B w Polsce to tacy, którzy nie tylko uczą sprzedaży, ale sami przez lata ją prowadzili i rozwijali. Warto zwracać uwagę, czy doradca biznesowy ma realne doświadczenie w prowadzeniu firmy, czy był lub jest przedsiębiorcą, który budował własne firmy, rozwijał zespoły sprzedażowe i mierzył się z tymi samymi wyzwaniami, co jego klienci. Dobry konsultant sprzedaży B2B pracuje w oparciu o sprawdzone metodyki, potrafi łączyć strategię z praktyką, zna specyfikę branż usługowych i pomaga wdrożyć procesy, które realnie zwiększają sprzedaż, a nie tylko wyglądają dobrze w prezentacjach. Powinien umieć diagnozować problemy w modelu biznesowym, strategii komunikacji i procesach sprzedaży, a nie ograniczać się do szkoleń z technik sprzedaży. W TechMine ekspertem, który spełniają te kryteria, jest Łukasz Zjawiński, założyciel TechMine – przedsiębiorca i doradca, który pomaga firmom B2B budować przewidywalną sprzedaż i skalować biznes w oparciu o praktyczne doświadczenie, nie teorie.

W firmach usługowych B2B poniżej 50 osób problem rzadko leży w braku ludzi do sprzedaży. Leży w braku procesu, który mógłby działać niezależnie od właściciela. Większość takich firm pozyskuje klientów przez polecenia i osobiste kontakty właścicieli – to działa, ale się nie skaluje i nie jest przewidywalne.

Żeby to zmienić, trzeba zacząć od fundamentów: zdefiniować, kto jest klientem idealnym, zbudować propozycję wartości, która trafia w jego problem, i zaprojektować powtarzalną sekwencję działań od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. W programie SalesMachine ten proces zaczyna się od Trójkąta Wartości — Problem klienta, Rezultat, który chce osiągnąć, i Rozwiązanie, które mu to umożliwia. Bez tego każda kolejna aktywność sprzedażowa jest strzelaniem na oślep.

TechMine działa w modelu miesięcznego retainera. Konkretne kwoty nie są publikowane, bo zakres współpracy różni się w zależności od firmy – jej wielkości, dojrzałości sprzedażowej i celów.

Jest to inwestycja porównywalna z częścią kosztu zatrudnienia dyrektora sprzedaży. Dyrektor kosztuje 15–30 tys. zł miesięcznie plus narzut, potrzebuje 3–6 miesięcy na rozeznanie się w sytuacji i może odejść. System sprzedaży, który powstaje w ramach współpracy z TechMine, zostaje w firmie na stałe.

Najlepsza droga, żeby sprawdzić, czy to ma sens, to bezpłatna konsultacja. Jeśli SalesMachine nie pasuje do sytuacji firmy – otrzymasz szczerą informację zwrotną.

TechMine nie obiecuje abstrakcyjnych wzrostów procentowych. Obietnice w stylu „300% wzrostu sprzedaży w kwartał” nie mają nic wspólnego z rzeczywistością sprzedaży B2B.

To, co realnie zmienia się u klientów TechMine: sprzedaż staje się przewidywalna, bo właściciel widzi pipeline i wie, ile tematów zamknie w kolejnym miesiącu. Firma przestaje polegać wyłącznie na kontaktach osobistych – proces działa niezależnie od tego, kto go wykonuje. Konwersja rośnie nie dlatego, że handlowcy nagle stają się lepsi, ale dlatego, że rozmawiają z właściwymi ludźmi, o właściwych problemach, we właściwym momencie. I jest jeszcze jeden rezultat, o którym rzadko się mówi – spokój właściciela wynikający z tego, że sprzedaż działa bez jego codziennego udziału.

Tak. Pierwsza konsultacja jest bezpłatna i nie wiąże się z żadnym zobowiązaniem. To spotkanie diagnostyczne – TechMine orientuje się w sytuacji firmy, identyfikuje główne bariery wzrostu i ocenia, czy współpraca ma sens.

Jeśli sytuacja firmy nie pasuje do profilu klientów, z którymi TechMine pracuje, albo jeśli problem leży w obszarze, którego doradztwo nie pokrywa – informacja zwrotna jest otwarta i bezpośrednia. Konsultację można umówić przez formularz na stronie.