TechMine pomaga właścicielom firm technologicznych i usługowych B2B
zbudować powtarzalny system pozyskiwania klientów.
Większość firm usługowych i technologicznych B2B pozyskuje klientów przez polecenia i networking. Działa – ale nie skaluje się. W TechMine pomagamy zbudować proces, który zamienia sprzedaż z przypadkowej w powtarzalną i mierzalną.
SalesMachine to autorski program doradczy TechMine, w którym Łukasz Zjawiński wspólnie z właścicielem firmy buduje kompletny system sprzedaży B2B – od propozycji wartości, przez prospecting, do podpisania umowy. Program trwa od 6 do 12 miesięcy i opiera się na indywidualnych sesjach doradczych 1:1. Jest dedykowany dla właścicieli specjalistycznych firm usługowych B2B, takich jak: software house, agencje marketingowe, firm techniczne, produkcyjne i inni dostawcy IT.
Większość firm usługowych B2B nie ma problemu z jakością swoich usług – ma problem ze sprzedażą. SalesMachine pokrywa cały cykl: od zdefiniowania propozycji wartości, przez prospecting i badanie potrzeb klienta, po radzenie sobie z obiekcjami i zamykanie sprzedaży. Efekt? Proces, który możesz zmierzyć, powtórzyć i z czasem zdelegować. Przez program przeszło już kilkadziesiąt firm technologicznych i usługowych.
Łukasz Zjawiński jako doradca biznesowy pracuje indywidualnie z właścicielami firm. Pomaga zdiagnozować co blokuje wzrost, uporządkować priorytetowe obszary i wdrożyć konkretne zmiany. Kiedy warto się odezwać?
W ramach doradztwa TechMine pracujemy nad trzema filarami: sprzedażą, strategią i zarządzaniem operacyjnym. Efekt? Firma, która rośnie bez Twojego codziennego udziału w każdym procesie. Współpraca odbywa się w formie cyklicznych sesji doradczych 1:1, dostosowanych do tempa, możliwości i potrzeb Twojej firmy.
W TechMine pomagamy firmom B2B zdefiniować pozycjonowanie rynkowe, sformułować propozycję wartości i określić strategiczny kierunek komunikacji marki. Strategia daje jasność – wiesz do kogo mówisz, czym się wyróżniasz i dlaczego klienci mają wybrać właśnie Ciebie.
Warto ją opracować, jeśli stawiasz przed Twoją firmą na przykład następujące cele:
Strategia jest szczególnie istotna, gdy firma rośnie i dotychczasowe metody pozyskiwania klientów przestają wystarczać. Porządkuje komunikację, wzmacnia pozycjonowanie i daje jasny kierunek – zamiast robić wszystko po trochu, wiesz dokładnie na czym się skupić. Efektem pracy jest dokument strategii marketingowej, który jasno definiuje pozycjonowanie, grupę docelową, propozycję wartości i kierunki komunikacji – gotowy do wdrożenia przez Twój zespół lub Twoją agencję.
Miałem okazję współpracować z Łukaszem Zjawińskim przy uporządkowaniu procesu sprzedaży i definiowaniu nowych elementów naszej oferty. Jego wiedza i doświadczenie pozwoliły nam nie tylko stworzyć spójny i czytelny proces, ale także dopracować komunikację do klientów w kontekście naszych usług. Łukasz zawsze służył praktycznymi wskazówkami, a przy tym potrafił w przystępny sposób wyjaśnić nawet skomplikowane zagadnienia. Zdecydowanie polecam współpracę z nim każdemu, kto poszukuje wsparcia w rozwoju sprzedaży i usprawnieniu działań handlowych.
Miałem przyjemność współpracować z Łukaszem podczas cyklu warsztatów doradczych, nastawionych na rozwój strategii sprzedaży w naszej agencji. Dzięki jego profesjonalnemu podejściu udało się nie tylko uporządkować ten obszar, ale także skutecznie uprocesowić działania sprzedażowe.
Łukasz w przystępny sposób przekazał także dobre praktyki w tworzeniu komunikatów sprzedażowych, co pozwoliło na skuteczniejszą komunikację z klientami. Jego wiedza, doświadczenie i umiejętność przekazywania informacji w jasny sposób sprawiły, że cały proces był niezwykle wartościowy.
Jeśli szukasz eksperta, który pomoże Ci zbudować przemyślaną i skuteczną strategię sprzedaży – zdecydowanie polecam współpracę z Łukaszem!
SalesMachine to kompleksowy program, który pozwala skutecznie rozpocząć działania sprzedażowe i z czasem uczynić je powtarzalnymi. Skupia się na praktycznych kwestiach, tego co i jak musi się wydarzać, aby realnie pozyskiwać nowych klientów oraz sprzedawać drożej.
Gorąco polecam każdemu przedsiębiorcy, który ma już świadomość tego, że to właśnie brak dobrej sprzedaży, jest główną barierą wzrostu jego firmy.
Łukasz Zjawiński okazał się być cennym wsparciem podczas weryfikacji strategii firmy i usprawnianiu procesów sprzedaży. Pomógł mi spojrzeć na nasze usługi z nowej perspektywy i odkryć w nich dodatkowe wartości. Jego wiedza, umiejętność zadawania odpowiednich pytań i testowania różnych założeń pozwoliły skutecznie przekształcić pomysły w realne działania.
Budując mój proces sprzedaży z TechMine, poznałem wiele konkretnych metod, narzędzi i technik komunikacji. Umożliwiło to zmianę sposobu prowadzenia sprzedaży z organicznej i opartej głównie na poleceniach w bardziej zorganizowaną i skuteczniejszą.
Efektem pobocznym doradztwa było też znaczne zwiększenie średniej wielkości zamówienia oraz wzrost marży. Polecam każdemu kto myśli poważnie o rozwoju własnej firmy.
TechMine jest ciekawą propozycją dla przedsiębiorców ceniących nieformalną atmosferę i kameralność. Daje możliwość rozwoju na własnych warunkach, a wiedzę czerpie się wprost od praktyków.
Polecam TechMine każdemu właścicielowi firmy, który myśli o rozwoju.
Przez długi czas niepotrzebnie trzymałem się z dala od sprzedaży. Myślałem, że “dobry produkt obroni się sam” – tak też było w moim przypadku, ale nie w sposób przewidywalny i powtarzalny.
Program SalesMachine wprowadził mnie w świat zorganizowanej i świadomej sprzedaży, a zdobyta wiedza pomogła nie tylko zdobywać nowe kontrakty, ale również świadomie komunikować się z ludźmi zarówno w kontaktach biznesowych jak i prywatnych.
Rozpoczynając nasza współpracę z Łukaszem uważaliśmy się za doświadczonych przedsiębiorców. Nasza wizja szybko jednak uległa zmianie.
Uświadomiliśmy sobie ogrom braków, złych praktyk oraz ilość pracy jaka jest przed nami do wykonania. Doświadczenie to było niesłychanie przytłaczające. Dzięki wspólnej pracy udało nam się jednak wyznaczyć konkretne cele których realizacja kompletnie zmieniła naszą rzeczywistość.
Wiedza, jaką Łukasz Zjawiński się ze mną dzieli, bardzo pozytywnie wpływa na rozwój mojej firmy i przede wszystkim mojego podejścia do biznesu. Ma ogromne doświadczenie w pracy z software housami, co sprawia, że jego perspektywa i sugestie są dla mnie nie do przecenienia.
Serdecznie polecam TechMine. Doradztwo na najwyższym poziomie. Same konkretne informacje. Nic tylko wdrażać i uwalniać swój potencjał. Łukasz pomaga poukładać myśli i znowu poczuć radość z prowadzenia biznesu.
Droga Przedsiębiorcy to podcast o sprzedaży B2B i rozwijaniu firm usługowych i technologicznych. Łukasz Zjawiński w 24 odcinkach mówi o wyzwaniach wzrostu, strategii sprzedaży i skalowaniu. Dostępny na Spotify, Apple Podcasts i YouTube.
Droga Przedsiębiorcy – posłuchaj i nabierz rozpędu.
TechMine powstał w 2011 roku jako społeczność przedsiębiorców z branży technologicznej i usługowej, założona przez Łukasza Zjawińskiego. Z potrzeb tej społeczności wyrosła firma doradcza, która do dziś pracuje z właścicielami firm B2B. Doskonale rozumiemy, jak to jest prowadzić firmę, gdy wszystko i wszyscy polegają na Tobie. Pieniądze biorą się od klientów, a klienci ze sprzedaży.
Dlatego na przestrzeni lat skupiliśmy się na budowie i wdrażaniu know-how sprzedażowego i komunikacyjnego. Zakładamy, że doskonale znasz się na meritum swojego biznesu – potrzebujesz jednak wsparcia w zbudowaniu systemu, który zamieni tę wiedzę w powtarzalny przychód. Świetny produkt czy usługa nie wystarczą.
Pracując doradczo z właścicielami firm, wypracowaliśmy metody dopasowane do niewielkiej działalności. Sami jesteśmy przedsiębiorcami i rozumiemy, że pragmatyczne podejście i konkretne rezultaty to to, czego oczekujesz. Często nawet mała zmiana może przynieść spektakularne efekty – ale trzeba wejść w proces i dać Twojej firmie szansę.
Artykuły, poradniki i materiały o sprzedaży B2B, budowaniu procesów i rozwoju firm usługowych.
