TechMine pomaga właścicielom firm technologicznych i usługowych B2B
przejść od sprzedaży intuicyjnej do przewidywalnego wzrostu
Większość firm usługowych i technologicznych B2B pozyskuje klientów przez polecenia i networking. To działa – ale nie skaluje się i daje przewidywalności. W TechMine pomagamy zbudować system sprzedaży B2B oparty na pięciu filarach SalesMachine – tak, żeby wzrost nie zależał od jednej osoby.
SalesMachine to autorski system budowy przewidywalnej, mierzalnej i skalowalnej sprzedaży B2B, który Łukasz Zjawiński stworzył w TechMine. Powstał na bazie wieloletnich doświadczeń w rozwijaniu firm własnych oraz klientów. Powstał, bo większość małych firm sprzedaje w oparciu o właściciela, networking i polecenia. Jest intuicja i umiejętności, ale brakuje systemu, który można skalować i delegować.
Na system SalesMachine składa się pięć filarów:
SalesMachine to nie jednorazowe szkolenie czy warsztat. To proces budowy kompleksowego systemu sprzedaży B2B, w formie indywidualnych sesji doradczych 1:1 z właścicielami firm. To system który możesz mierzyć, replikować i delegować. Przez program przeszły już takie firmy jak software house, agencje marketingowe, firmy techniczne i wdrożeniowe, firmy bazujące na wiedzy specjalistycznej.
Łukasz Zjawiński jako doradca biznesowy pracuje indywidualnie z właścicielami firm usługowych i technologicznych B2B, którzy zbudowali je na swoim doświadczeniu i relacjach, a teraz czują, że ten model ma swoje ograniczenia. Kiedy warto się odezwać?
Doradztwo TechMine nie zaczyna się od narzędzi ani od taktyk. Zaczyna się od diagnozy – co tak naprawdę blokuje wzrost Twojej firmy i dlaczego dotychczasowe podejście przestało wystarczać. Potem razem budujemy mechanizm zmiany: przewidywalną sprzedaż, lepszą strukturę oferty, wyższą marżę i sposób działania, który da się przekazać komuś innemu. Współpraca odbywa się w formie cyklicznych sesji 1:1, w tempie dopasowanym do Twojej firmy.
Zanim zaczniesz cokolwiek zmieniać, warto wiedzieć, na jakim etapie jest sprzedaż w Twojej firmie. Czy sprzedajesz przypadkowo, intuicyjnie, a może masz już elementy systemu sprzedaży? Bo innych działań może potrzebować firma bez procesu, a innych taka, która ma proces, ale nie wie jak go skalować.
Przygotowaliśmy bezpłatne badanie dojrzałości sprzedaży B2B – krótką samoocenę, którą możesz zrobić samodzielnie w kilka minut.
Po wypełnieniu otrzymasz wynik z konkretnymi rekomendacjami – co wymaga zmiany w pierwszej kolejności i od czego zacząć. Bez zobowiązań, bez sprzedaży – tylko diagnoza.
Miałem okazję współpracować z Łukaszem Zjawińskim przy uporządkowaniu procesu sprzedaży i definiowaniu nowych elementów naszej oferty. Jego wiedza i doświadczenie pozwoliły nam nie tylko stworzyć spójny i czytelny proces, ale także dopracować komunikację do klientów w kontekście naszych usług. Łukasz zawsze służył praktycznymi wskazówkami, a przy tym potrafił w przystępny sposób wyjaśnić nawet skomplikowane zagadnienia. Zdecydowanie polecam współpracę z nim każdemu, kto poszukuje wsparcia w rozwoju sprzedaży i usprawnieniu działań handlowych.
Miałem przyjemność współpracować z Łukaszem podczas cyklu warsztatów doradczych, nastawionych na rozwój strategii sprzedaży w naszej agencji. Dzięki jego profesjonalnemu podejściu udało się nie tylko uporządkować ten obszar, ale także skutecznie uprocesowić działania sprzedażowe.
Łukasz w przystępny sposób przekazał także dobre praktyki w tworzeniu komunikatów sprzedażowych, co pozwoliło na skuteczniejszą komunikację z klientami. Jego wiedza, doświadczenie i umiejętność przekazywania informacji w jasny sposób sprawiły, że cały proces był niezwykle wartościowy.
Jeśli szukasz eksperta, który pomoże Ci zbudować przemyślaną i skuteczną strategię sprzedaży – zdecydowanie polecam współpracę z Łukaszem!
SalesMachine to kompleksowy program, który pozwala skutecznie rozpocząć działania sprzedażowe i z czasem uczynić je powtarzalnymi. Skupia się na praktycznych kwestiach, tego co i jak musi się wydarzać, aby realnie pozyskiwać nowych klientów oraz sprzedawać drożej.
Gorąco polecam każdemu przedsiębiorcy, który ma już świadomość tego, że to właśnie brak dobrej sprzedaży, jest główną barierą wzrostu jego firmy.
Łukasz Zjawiński okazał się być cennym wsparciem podczas weryfikacji strategii firmy i usprawnianiu procesów sprzedaży. Pomógł mi spojrzeć na nasze usługi z nowej perspektywy i odkryć w nich dodatkowe wartości. Jego wiedza, umiejętność zadawania odpowiednich pytań i testowania różnych założeń pozwoliły skutecznie przekształcić pomysły w realne działania.
Budując mój proces sprzedaży z TechMine, poznałem wiele konkretnych metod, narzędzi i technik komunikacji. Umożliwiło to zmianę sposobu prowadzenia sprzedaży z organicznej i opartej głównie na poleceniach w bardziej zorganizowaną i skuteczniejszą.
Efektem pobocznym doradztwa było też znaczne zwiększenie średniej wielkości zamówienia oraz wzrost marży. Polecam każdemu kto myśli poważnie o rozwoju własnej firmy.
TechMine jest ciekawą propozycją dla przedsiębiorców ceniących nieformalną atmosferę i kameralność. Daje możliwość rozwoju na własnych warunkach, a wiedzę czerpie się wprost od praktyków.
Polecam TechMine każdemu właścicielowi firmy, który myśli o rozwoju.
Przez długi czas niepotrzebnie trzymałem się z dala od sprzedaży. Myślałem, że “dobry produkt obroni się sam” – tak też było w moim przypadku, ale nie w sposób przewidywalny i powtarzalny.
Program SalesMachine wprowadził mnie w świat zorganizowanej i świadomej sprzedaży, a zdobyta wiedza pomogła nie tylko zdobywać nowe kontrakty, ale również świadomie komunikować się z ludźmi zarówno w kontaktach biznesowych jak i prywatnych.
Rozpoczynając nasza współpracę z Łukaszem uważaliśmy się za doświadczonych przedsiębiorców. Nasza wizja szybko jednak uległa zmianie.
Uświadomiliśmy sobie ogrom braków, złych praktyk oraz ilość pracy jaka jest przed nami do wykonania. Doświadczenie to było niesłychanie przytłaczające. Dzięki wspólnej pracy udało nam się jednak wyznaczyć konkretne cele których realizacja kompletnie zmieniła naszą rzeczywistość.
Wiedza, jaką Łukasz Zjawiński się ze mną dzieli, bardzo pozytywnie wpływa na rozwój mojej firmy i przede wszystkim mojego podejścia do biznesu. Ma ogromne doświadczenie w pracy z software housami, co sprawia, że jego perspektywa i sugestie są dla mnie nie do przecenienia.
Serdecznie polecam TechMine. Doradztwo na najwyższym poziomie. Same konkretne informacje. Nic tylko wdrażać i uwalniać swój potencjał. Łukasz pomaga poukładać myśli i znowu poczuć radość z prowadzenia biznesu.
Droga Przedsiębiorcy to podcast TechMine o sprzedaży B2B i rozwijaniu firm usługowych. Łukasz Zjawiński w 24 odcinkach mówi o wyzwaniach wzrostu, strategii sprzedaży i skalowaniu. Dostępny na Spotify, Apple Podcasts i YouTube.
Droga Przedsiębiorcy – posłuchaj i nabierz rozpędu.
TechMine powstał w 2011 roku jako społeczność przedsiębiorców z branży technologicznej i usługowej, założona przez Łukasza Zjawińskiego. Z potrzeb tej społeczności w 2018 roku wyrosła firma doradcza, która do dziś pracuje z właścicielami firm B2B.
Doskonale rozumiemy sytuację, w której firma działa, klienci są, ale cały wzrost opiera się na jednej osobie. Pieniądze biorą się od klientów, a klienci ze sprzedaży – i jeśli ta sprzedaż nie dzieje się systemowo, to właściciel zostaje z nią sam.
Dlatego skupiliśmy się na jednym – pomagamy właścicielom firm usługowych i technologicznych B2B zbudować trwały wzrost oparty na przewidywalnej sprzedaż, lepszej propozycji wartości i sposóbu działania, który da się zmierzyć, poprawić i przekazać komuś innemu. Zakładamy, że doskonale znasz się na meritum swojego biznesu – potrzebujesz jednak systemu, który zamieni tę wiedzę w powtarzalny mechanizm wzrostu.
Artykuły, poradniki i materiały o sprzedaży B2B, budowaniu procesów i rozwoju firm usługowych.
