Od intuicji do systemu – jak rozwinąć firmę B2B

Dla przedsiębiorców, których firma urosła organicznie i utknęła.

Prowadzisz firmę technologiczną lub usługową B2B? Zaczynałeś od paru klientów z poleceń, firma rosła organicznie, ale w pewnym momencie wzrost wyhamował. Przychody stoją w miejscu, zyski nie rosną razem z obrotami, a Ty jesteś wąskim gardłem każdego procesu. Ten przewodnik pokazuje dlaczego tak się dzieje i co z tym zrobić — na bazie lat pracy z dziesiątkami firm B2B.

„Wzrost organiczny pozwolił dojść tu, gdzie jesteś. Ale nie wystarczy, żeby znaleźć się tam, gdzie chcesz. Strategia to nie wielki plan na dziesięć lat — to świadoma koncepcja na to, jak wygrać, i egzekucja, w której wiesz, co robić, a czego nie robić.””

Autor przewodnika: Łukasz Zjawiński – TechMine – przedsiębiorca, doradca biznesowy, konsultant sprzedaży B2B i rozwoju firm. Od 19 lat współtworzy firmy technologiczne, od 9 lat pomaga w rozwoju kilkudziesięciu firm klientów.

Dla kogo: właściciele firm usługowych B2B – software house’y, firmy eksperckie, technologiczne, IT — którzy pozyskują klientów organicznie, a teraz potrzebują nowego mechanizmu wzrostu, zamiast kolejnej kampanii marketingowej.