11 błędów w sprzedaży i rozwoju

W tym odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować sprzedaż oraz rozwój Twojej firmy. Niektóre z nich mogą sabotować Twoje działania. Oto o czym mówię w dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy:

• Poleganie wyłącznie na rekomendacjach i osobistym zaangażowaniu w pozyskiwanie klientów, co prowadzi do szklanego sufitu przychodów.
• Przesadne przekonanie o „wyjątkowości” produktu, które potrafi zamykać na faktyczne potrzeby rynku.
• Sprzedaż przez „cechy i parametry”, zamiast rozwiązywania realnych problemów klientów.
• Wyznaczanie celów bez odpowiednich procesów i systemów – same życzenia nie wystarczą!
• Brak miejsca na gromadzenie i dzielenie się wiedzą w firmie, co może ograniczać rozwój i utrudnia delegowanie.
• Nieznajomość własnych liczb i brak pomiaru właściwych wskaźników.
• Poszukiwanie inwestorów zamiast klientów – czyli skupienie się na zewnętrznym finansowaniu zamiast rynkowym działaniu.
• Mylenie obsługi klienta ze sprzedażą aktywną.
• Brak specjalizacji, która wiele ułatwia i umożliwia.
• Brak strategii sprzedażowej, która pozwala na spójne systemowe działania.
• Oczekiwanie na klientów zamiast ruszenie tyłka i wzięcie odpowiedzialności za przyszłość swojej firmy.

Jeśli czujesz, że któryś z tych punktów dotyczy Ciebie lub chcesz świadomie uniknąć ograniczeń, które być może dotyczą także Twojej firmy – ten odcinek jest dla Ciebie!

Droga Przedsiębiorcy – posłuchaj i nabierz rozpędu!

—

Autor podcastu Droga Przedsiębiorcy – Łukasz Zjawiński – przedsiębiorca, doradca biznesowy, konsultant sprzedaży B2B i rozwoju firm.  Założyciel i Head of Consulting w TechMine – Scale Consulting. Jest twórcą Systemu Sprzedaży B2B SalesMachine. Pomaga przedsiębiorcom zwiększyć skalę działania, pokonać bariery wzrostu i zbudować powtarzalny system pozyskiwania klientów.