Łukasz
Zjawiński
Prowadzę własne firmy od 2007 roku. Od 2018 pomagam właścicielom firm technologicznych i usługowych B2B przejść od sprzedaży intuicyjnej do przewidywalnego mechanizmu wzrostu, który da się zmierzyć, powtórzyć i zdelegować.
Kim jestem
Łukasz Zjawiński — przedsiębiorca i doradca biznesowy, założyciel TechMine, twórca systemu sprzedaży B2B SalesMachine.
Łukasz Zjawiński — przedsiębiorca, doradca biznesowy i konsultant sprzedaży B2B. Prowadzi własne firmy od 2007 roku. Założyciel TechMine — Smart Scale Consulting, twórca systemu sprzedaży B2B SalesMachine i metodyki Trójkąt Wartości. Pracuje 1:1 z właścicielami firm technologicznych i usługowych B2B, pomagając im przejść od sprzedaży intuicyjnej do przewidywalnego, mierzalnego i delegowalnego systemu. Prowadzi podcast i newsletter „Droga Przedsiębiorcy”.
Łukasz Zjawiński — przedsiębiorca, doradca biznesowy i konsultant sprzedaży B2B. Założyciel i Head of Consulting w TechMine — Smart Scale Consulting. Twórca systemu sprzedaży B2B SalesMachine oraz metodyki komunikacji sprzedażowej Trójkąt Wartości.
Swoją drogę przedsiębiorcy rozpoczął w 2007 roku od firmy tworzącej aplikacje mobilne. Później współtworzył kolejne przedsięwzięcia technologiczne: technologie generowania oprogramowania, machine learning w obszarze cybersecurity, aplikację SaaS, spółkę inwestycyjną, firmę zajującą się web developmentem, później software house i bezpieczeństwo IT. Nie każde z nich się udało — i to właśnie te doświadczenia są dziś podstawą jego pracy z klientami.
W 2011 roku założył TechMine jako społeczność przedsiębiorców z branży technologicznej i usługowej. Przez blisko dekadę prowadził setki spotkań i wydarzeń dla właścicieli firm. Z potrzeb tej społeczności w 2018 roku wyrosła firma doradcza, w której do dziś pracował z ponad pięćdziesięcioma właścicielami firm B2B z całej Polski.
Specjalizuje się w pracy z software house’ami, firmami technologicznymi i wdrożeniowymi działającymi na bazie złożonej wiedzy specjalistycznej. Prowadzi podcast oraz newsletter „Droga Przedsiębiorcy”, do którego zapisało się ponad 3000 przedsiębiorców.
19 lat budowania firm — także tych,
które się nie udały
Nie uczę sprzedaży z podręcznika. Każdy z tych etapów wiele mnie kosztował i czegoś nauczył.
Pierwsza firma — aplikacje mobilne
Start drogi przedsiębiorcy. Wtedy jeszcze bez pojęcia, że największym problemem nie będzie technologia, tylko sprzedaż.
Technologie, machine learning, SaaS, spółka inwestycyjna
Technologie generowania oprogramowania, machine learning w cybersecurity, własna aplikacja SaaS, spółka inwestycyjna. Kilka sukcesów, kilka bolesnych lekcji.
Powstaje TechMine — społeczność przedsiębiorców
Setki spotkań TechMine Coffee, konferencje i warsztaty. To tu zobaczyłem, że problemy właścicieli firm B2B powtarzają się według tego samego wzoru.
TechMine staje się firmą doradczą
Z potrzeb społeczności wyrasta doradztwo 1:1 dla właścicieli firm. Od tego czasu ponad 50 firm B2B z całej Polski.
Web development, software house, bezpieczeństwo IT
Praca „od środka” w firmach technologicznych — tam praktykuję to co później przekazuję klientom.
SalesMachine, Trójkąt Wartości, Droga Przedsiębiorcy
Autorski system sprzedaży B2B, własna metodyka komunikacji wartości, podcast, newsletter i kanały, na których dzielę się tym, co działa w przedsiębiorczej praktyce.
Nie tylko doradzam — buduję narzędzia
Tworzę powtarzalne metody, algorytmy i procesy, aby wzrost firmy stał się mechanizmem i nie opierał się wyłącznie na intuicji. To one odróżniają praktyka od kogoś, kto powiela cudze treści.
SalesMachine
Autorski system budowy przewidywalnej sprzedaży B2B oparty na pięciu filarach: Strategia, Proces, Komunikacja, Narzędzia i Pomiar. Wdrażany 1:1 z właścicielem firmy przez 6–12 miesięcy.
Trójkąt Wartości
Framework komunikacji sprzedażowej oparty na trzech osiach: Problem klienta, Rezultat, który chce osiągnąć, i Rozwiązanie, które mu to umożliwia. Zamiast mówić o funkcjach — mów o wartości.
Diagnoza Dojrzałości Sprzedaży
Bezpłatna samoocena, którą zrobisz w kilka minut. Sprawdza, czy sprzedaż w Twojej firmie jest przypadkowa, intuicyjna, czy ma już elementy systemu — i co wymaga zmiany w pierwszej kolejności.
Mówię o tym publicznie
Jak sprzedawać z AI, aby klienci chcieli kupować
Konferencja Sales is the Queen · 18 min · maj 2026
Wystąpienie o tym, jak wykorzystać AI w sprzedaży B2B tak, żeby wzmacniała relację z klientem zamiast ją psuć. Bez hype’u, z konkretnymi zastosowaniami w procesie sprzedaży.
Droga Przedsiębiorcy
Bywa wyboista i kręta. Pełna zwrotów, rozjazdów i nieprzewidzianych awarii. W 24 odcinkach towarzyszę przedsiębiorcom w drodze od małej do średniej firmy — mówię o sprzedaży B2B, modelu biznesowym i rozwoju organizacji.
Krótko i konkretnie o przedsiębiorczości i sprzedaży B2B
Ponad 50 filmów, w których w minutę tłumaczę jedną rzecz, która realnie wpływa na sprzedaż B2B i rozwój firmy.
@lukasz_zjawinski
2 164 obserwujących · 117 publikacji
Trzy obszary, w których pracuję z właścicielami firm
Od 2011 roku zbieram przedsiębiorców przy jednym stole
TechMine zaczęło się jako społeczność, nie jako firma doradcza. Setki spotkań TechMine Coffee, konferencje i warsztaty. To stąd wiem, z czym naprawdę mierzą się właściciele firm — nie z ankiet, tylko z rozmów.
Co mówią właściciele firm, z którymi pracowałem
„Budując mój proces sprzedaży z Łukaszem, poznałem wiele konkretnych metod, narzędzi i technik komunikacji. Efektem pobocznym doradztwa było też znaczne zwiększenie średniej wielkości zamówienia oraz wzrost marży.”
„Rozpoczynając naszą współpracę z Łukaszem uważaliśmy się za doświadczonych przedsiębiorców. Nasza wizja szybko jednak uległa zmianie. Dzięki wspólnej pracy udało nam się wyznaczyć cele, których realizacja kompletnie zmieniła naszą rzeczywistość.”
„Jego wiedza i doświadczenie pozwoliły nam nie tylko stworzyć spójny i czytelny proces, ale także dopracować komunikację do klientów. Zdecydowanie polecam każdemu, kto szuka wsparcia w rozwoju sprzedaży.”
„Wiedza, jaką Łukasz się ze mną dzieli, bardzo pozytywnie wpływa na rozwój mojej firmy i mojego podejścia do biznesu. Ma ogromne doświadczenie w pracy z software house’ami.”
Gdzie publikuję
Od intuicji do systemu
Jak rozwinąć firmę usługową B2B, która urosła organicznie i utknęła. Przez lata pracy z właścicielami takich firm widziałem ten sam schemat dziesiątki razy: na początku wystarczają polecenia, jakość i zaangażowanie właściciela — z czasem pojawiają się ograniczenia, których nie da się pokonać cięższą pracą.
- Dlaczego „jakoś dajemy radę” to kosztowna prokrastynacja rozwoju
- Dlaczego obroty rosną, a zyski stoją w miejscu
- Skąd brać klientów, kiedy polecenia przestają wystarczać
- Jak przestać pracować w firmie i zacząć pracować nad firmą
Pozostałe ebooki i raporty
Droga Przedsiębiorcy — co tydzień do skrzynki
Ponad 3000 przedsiębiorców, z którymi regularnie dzielę się wiedzą o rozwoju firmy. Tylko praktyczne porady, przykłady i dobre praktyki. Zero spamu, zero sprzedaży.
Kim jestem, kiedy nie mówię o sprzedaży
Na co dzień tata i mąż. Poza tym kitesurfer, strzelec taktyczny, crossfiter i entuzjasta MTB. Wszystkie te rzeczy mają ze sobą coś wspólnego: wymagają techniki, powtarzalności i pokory wobec własnych ograniczeń. Dokładnie tak jak budowanie firmy.
Zaproś mnie
Do swojego podcastu
Sprzedaż B2B w małych firmach usługowych, model biznesowy, prospecting, budowanie systemu zamiast polegania na właścicielu.
Na wydarzenie lub konferencję
Prelekcje i warsztaty dla właścicieli firm B2B. Zawsze z konkretami z praktyki, nigdy z motywacyjnymi ogólnikami.
Po komentarz dla mediów
Sprzedaż B2B, rozwój małych firm technologicznych i usługowych, bariery wzrostu, AI w sprzedaży.
Najczęstsze pytania
Kim jest Łukasz Zjawiński?
Przedsiębiorca, doradca biznesowy i konsultant sprzedaży B2B. Prowadzi własne firmy od 2007 roku. Założyciel i Head of Consulting w TechMine — Smart Scale Consulting. Twórca systemu sprzedaży B2B SalesMachine oraz metodyki Trójkąt Wartości. Pracuje 1:1 z właścicielami firm usługowych i technologicznych B2B zatrudniających od 10 do 50 osób.
Czym jest SalesMachine?
Autorski system budowy sprzedaży B2B oparty na pięciu filarach: Strategia, Proces, Komunikacja, Narzędzia i Pomiar. Wdrażany w modelu retainerowym przez 6 do 12 miesięcy, bezpośrednio z właścicielem firmy. Efektem jest system sprzedaży, który można zmierzyć, powtórzyć i z czasem zdelegować zespołowi.
Czym jest Trójkąt Wartości?
Framework komunikacji sprzedażowej oparty na trzech osiach: Problem klienta, Rezultat, który chce osiągnąć, i Rozwiązanie, które mu to umożliwia. Centralny element metodyki SalesMachine. Pokazuje, jak przestać mówić o tym, co robisz, i zacząć mówić o tym, co klient dzięki temu zyskuje.
Gdzie Łukasz Zjawiński publikuje?
Podcast i newsletter „Droga Przedsiębiorcy” (Spotify, Apple Podcasts, YouTube), kanał YouTube, LinkedIn, Instagram, TikTok i Threads. Artykuły oraz ebooki publikuje w strefie wiedzy TechMine.
Z jakimi firmami pracuje?
Z właścicielami firm usługowych i technologicznych B2B zatrudniających od 10 do 50 osób: software house’ami, agencjami marketingowymi i reklamowymi, firmami IT, wdrożeniowymi i specjalistycznymi. Nie pracuje z e-commerce, SaaS ani startupami na etapie poszukiwania product-market fit.
Jak się z nim skontaktować?
Przez formularz bezpłatnej konsultacji na techmine.pl, mailowo pod adresem hello@techmine.pl lub telefonicznie: +48 32 49 44 248. Pierwsza konsultacja jest bezpłatna i ma charakter diagnostyczny.
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej firmy
Pierwsza konsultacja jest bezpłatna i nie wiąże się z żadnym zobowiązaniem. To spotkanie diagnostyczne — jeśli nie jestem właściwą osobą do Twojej sytuacji, powiem to wprost.