Wiedza
![Jak szybko zwiększyć zarobki w usługach B2B – nawet jeśli działasz sam?]()
Jak szybko zwiększyć zarobki w usługach B2B – nawet jeśli działasz sam?
Jeśli prowadzisz firmę usługową B2B i w dużej mierze sam świadczysz usługi swoim klientom, to z pewnością zastanawiasz się, jak zwiększyć swoje zarobki. Czy to możliwe, aby szybko poprawić wyniki finansowe, szczególnie gdy prowadzisz mały biznes? Tak, to możliwe, a w tym artykule przedstawiamy konkretne kroki, które mogą Ci pomóc zwiększyć zarobki w usługach B2B.
Skup się na jednej rzeczy, którą robisz najlepiej
Wielu przedsiębiorców stara się oferować szeroki wachlarz usług, licząc, że przyciągną w ten sposób więcej potencjalnych klientów. Nic bardziej mylnego, bowiem to właśnie skupienie się na jednej, wąsko wyspecjalizowanej usłudze przynosi znacznie lepsze efekty.
Usługi możemy podzielić na dwa typy:
– „Nice to have„, czyli takie, które klient może mieć, ale nie są mu niezbędne.
– „Must have„, usługi, które są niezbędne do funkcjonowania biznesu.
Świadczenie usług z drugiej kategorii, czyli „must have” daje większe szanse na długofalową współpracę. Idealnie więc, jeśli Twoja usługa rozwiązuje jakiś istotny problem, oszczędza czas, pieniądze lub pomaga klientowi zarabiać więcej.
Firmy oferujące usługi „must have”, np takie jak dostawcy energii, czy operatorzy telefoniczni, są niezbędne dla ich klientów. I nawet jeśli ich oferta nie jest idealna, to nadal będą mieć na nią odbiorców.
Określ precyzyjnie profil idealnego klienta
Zdefiniowanie, dla kogo Twoja usługa będzie najbardziej wartościowa, to kluczowy krok w zwiększeniu zarobków. Dzięki precyzyjnemu określeniu profilu idealnego klienta będziesz mógł lepiej dopasować komunikację marketingową i ofertę.
Pamiętaj, że skuteczna sprzedaż wymaga spojrzenia z perspektywy Twojego odbiorcy, dlatego spróbuj zadać sobie pytanie: “Jakie problemy rozwiązuje moja usługa i jaką wartość przynosi mojemu klientowi?”
|
|
Przejdź na sprzedaż outboundową
Zamiast polegać tylko na marketingu treści i opierać się na poleceniach, postaraj się postawić na sprzedaż wychodzącą, czyli outbound. Outbound działa szybko i daje natychmiastowe efekty, a odpowiednio zaplanowane w tym zakresie działania pozwolą Ci szybko zdobyć nowych klientów.
Dzięki aktywnej sprzedaży outboundowej, nawet kiedy jednego dnia nie masz żadnych nowych zapytań, to kolejnego możesz mieć umówione kilka spotkań.
Podnieś ceny
Większość firm usługowych niepotrzebnie zaniża swoje ceny, co negatywnie wpływa na zyski. Ustalanie zbyt niskich cen wynika często z mentalnych blokad, a prawda jest taka, że ceny powinni wyznaczać klienci i ich potrzeby, a nie Twoje przekonania. Wysokie ceny są zazwyczaj oznaką większej wartości i mogą przyciągnąć bardziej wartościowych z perspektywy twojej firmy klientów.
 |
Chciałbyś dowiedzieć się więcej nt zwiększania zarobków w firmie usługowej B2B? Posłuchaj #12 odcinka podcastu Droga Przedsiębiorcy |
Sprzedawaj wiedzę i rezultaty, a nie czas
Rozliczanie godzinowe to jedna z tych rzeczy, które ograniczają Twoje możliwości zarobkowe. Im szybciej rozwiązujesz problemy klientów, tym mniej zarabiasz. Zamiast więc sprzedawać czas, postaw na sprzedawanie wyników, które dostarczasz. Dobrze skonstruowana usługa powinna opierać się przede wszystkim na rezultatach, a nie na liczbie przepracowanych godzin.
Wprowadź abonament
Zamiast sprzedawać jednorazowe projekty, postaraj się stworzyć model abonamentowy, dzięki któremu raz pozyskany klient będzie regularnie opłacał Twoje usługi. Pomoże Ci to w zapewnieniu stabilności finansowej i przewidywalności przychodów. Abonament na oferowane przez Ciebie usługi daje klientowi większy komfort, a Tobie stały dochód.
Weźmy na przykład dostawców usług telekomunikacyjnych czy energetycznych, którzy bazują na modelu abonamentowym, co zapewnia im stały i powtarzalny przychód.
Nie skacz od razu na głęboką wodę
Zacznij od produktu startowego, a nie od czegoś dużego. Klienci często nie są gotowi, aby od razu zainwestować w duże projekty. Na początku zaoferuj im więc produkt startowy, który będzie stanowił wstęp do dalszej, większej współpracy. Tym produktem może być analiza, konsultacja lub jakiegoś rodzaju warsztat. Dzięki temu zdobędziesz zaufanie klienta, któremu łatwiej będzie w przyszłości zdecydować się na większą inwestycję. Jeśli będzie zadowolony, to z pewnością wróci do Ciebie po więcej.
Podsumowanie
Zwiększenie zarobków w krótkim czasie w usługach B2B wymaga zastosowania odpowiednich strategii. Skupienie się na jednej usłudze, precyzyjne określenie idealnego klienta, outboundowa sprzedaż, podniesienie cen i sprzedaż rezultatów zamiast czasu – to tylko niektóre z kroków, które mogą przynieść Twojej firmie szybki wzrost przychodów, a wprowadzenie modelu abonamentowego oraz sprzedaż produktów startowych to kolejne elementy, które pomogą Ci osiągnąć sukces w krótszym czasie.
|
|
