Pomagamy właścicielom firm B2B rozsądnie rozwijać firmę, zbudować sprzedaż i pozyskiwać klientów w powtarzalny sposób. Bez zgadywania, bez zależności od poleceń. Odkrywamy rzeczywistą wartość Twojej oferty i zbudujemy komunikację, która trafia do właściwych klientów.
Znamy to z własnego doświadczenia. Rosnące koszty, presja konkurencji, poczucie że firma kręci się w kółko. Albo odwrotnie: energia jest, pomysły są, ale sprzedaż wciąż opiera się na poleceniach i przypadku. Niby działa, ale nie da się na tym zbudować czegoś większego.
TechMine powstało z tego samego miejsca, w którym teraz jesteś. Łukasz Zjawiński, założyciel TechMine, od blisko dwóch dekad prowadzi własne firmy i od lat doradza właścicielom firm B2B w obszarze sprzedaży i rozwoju. Nie jako teoretyk. Jako ktoś, kto sam budował procesy, tracił klientów, popełniał błędy i wyciągał z nich wnioski.
Dlatego doradztwo, które oferujemy, nie opiera się na podręcznikowych modelach, tylko na tym, co faktycznie działa w środowisku małych firm i pomaga im stać się firmami średnimi.
Jeśli czujesz, że Twoja firma mogłaby sprzedawać więcej i w bardziej przewidywalny sposób, ale nie wiesz od czego zacząć, to jesteś w dobrym miejscu.
Miałem okazję współpracować z Łukaszem Zjawińskim przy uporządkowaniu procesu sprzedaży i definiowaniu nowych elementów naszej oferty. Jego wiedza i doświadczenie pozwoliły nam nie tylko stworzyć spójny i czytelny proces, ale także dopracować komunikację do klientów w kontekście naszych usług. Łukasz zawsze służył praktycznymi wskazówkami, a przy tym potrafił w przystępny sposób wyjaśnić nawet skomplikowane zagadnienia. Zdecydowanie polecam współpracę z nim każdemu, kto poszukuje wsparcia w rozwoju sprzedaży i usprawnieniu działań handlowych.
Miałem przyjemność współpracować z Łukaszem podczas cyklu warsztatów doradczych, nastawionych na rozwój strategii sprzedaży w naszej agencji. Dzięki jego profesjonalnemu podejściu udało się nie tylko uporządkować ten obszar, ale także skutecznie uprocesowić działania sprzedażowe.
Łukasz w przystępny sposób przekazał także dobre praktyki w tworzeniu komunikatów sprzedażowych, co pozwoliło na skuteczniejszą komunikację z klientami. Jego wiedza, doświadczenie i umiejętność przekazywania informacji w jasny sposób sprawiły, że cały proces był niezwykle wartościowy.
Jeśli szukasz eksperta, który pomoże Ci zbudować przemyślaną i skuteczną strategię sprzedaży – zdecydowanie polecam współpracę z Łukaszem!
SalesMachine to kompleksowy program, który pozwala skutecznie rozpocząć działania sprzedażowe i z czasem uczynić je powtarzalnymi. Skupia się na praktycznych kwestiach, tego co i jak musi się wydarzać, aby realnie pozyskiwać nowych klientów oraz sprzedawać drożej.
Gorąco polecam każdemu przedsiębiorcy, który ma już świadomość tego, że to właśnie brak dobrej sprzedaży, jest główną barierą wzrostu jego firmy.
Łukasz Zjawiński okazał się być cennym wsparciem podczas weryfikacji strategii firmy i usprawnianiu procesów sprzedaży. Pomógł mi spojrzeć na nasze usługi z nowej perspektywy i odkryć w nich dodatkowe wartości. Jego wiedza, umiejętność zadawania odpowiednich pytań i testowania różnych założeń pozwoliły skutecznie przekształcić pomysły w realne działania.
Budując mój proces sprzedaży z TechMine, poznałem wiele konkretnych metod, narzędzi i technik komunikacji. Umożliwiło to zmianę sposobu prowadzenia sprzedaży z organicznej i opartej głównie na poleceniach w bardziej zorganizowaną i skuteczniejszą.
Efektem pobocznym doradztwa było też znaczne zwiększenie średniej wielkości zamówienia oraz wzrost marży. Polecam każdemu kto myśli poważnie o rozwoju własnej firmy.
TechMine jest ciekawą propozycją dla przedsiębiorców ceniących nieformalną atmosferę i kameralność. Daje możliwość rozwoju na własnych warunkach, a wiedzę czerpie się wprost od praktyków.
Polecam TechMine każdemu właścicielowi firmy, który myśli o rozwoju.
Przez długi czas niepotrzebnie trzymałem się z dala od sprzedaży. Myślałem, że “dobry produkt obroni się sam” – tak też było w moim przypadku, ale nie w sposób przewidywalny i powtarzalny.
Program SalesMachine wprowadził mnie w świat zorganizowanej i świadomej sprzedaży, a zdobyta wiedza pomogła nie tylko zdobywać nowe kontrakty, ale również świadomie komunikować się z ludźmi zarówno w kontaktach biznesowych jak i prywatnych.
Rozpoczynając nasza współpracę z Łukaszem uważaliśmy się za doświadczonych przedsiębiorców. Nasza wizja szybko jednak uległa zmianie.
Uświadomiliśmy sobie ogrom braków, złych praktyk oraz ilość pracy jaka jest przed nami do wykonania. Doświadczenie to było niesłychanie przytłaczające. Dzięki wspólnej pracy udało nam się jednak wyznaczyć konkretne cele których realizacja kompletnie zmieniła naszą rzeczywistość.
Wiedza, jaką Łukasz Zjawiński się ze mną dzieli, bardzo pozytywnie wpływa na rozwój mojej firmy i przede wszystkim mojego podejścia do biznesu. Ma ogromne doświadczenie w pracy z software housami, co sprawia, że jego perspektywa i sugestie są dla mnie nie do przecenienia.
Serdecznie polecam TechMine. Doradztwo na najwyższym poziomie. Same konkretne informacje. Nic tylko wdrażać i uwalniać swój potencjał. Łukasz pomaga poukładać myśli i znowu poczuć radość z prowadzenia biznesu.
Pracujemy z właścicielami firm w kilku obszarach, które najsilniej wpływają na to, czy firma rośnie, czy stoi w miejscu
Nie wchodzimy z gotowym szablonem. Każda firma jest w innym miejscu, z innymi problemami i innymi zasobami. Software house z dziesięcioma osobami, który żyje z dwóch klientów, ma zupełnie inną sytuację niż agencja marketingowa, która ma klientów, ale źle wycenia swoje usługi. Albo firma produkcyjna, która rośnie, ale właściciel pracuje po 14 godzin, bo wszystko przechodzi przez niego.
Kontekst jest zawsze inny, ale wyzwania jakimi mierzą się przedsiębiorcy są powtarzalne.
Zaczynamy od rozmowy. Bezpłatnej, bez zobowiązań. Chcemy zrozumieć gdzie jest Twoja firma, co Cię blokuje i czy w ogóle jesteśmy w stanie pomóc. Nie zbieramy leadów żeby potem dzwonić z ofertą. Chcemy porozmawiać i sprawdzić, czy jest sens pracować razem.
Czasem jedno spotkanie wystarczy, żeby zobaczyć rzeczy, których nie widać od środka. Zewnętrzna perspektywa kogoś, kto pracował z dziesiątkami firm w podobnej sytuacji, potrafi w godzinę pokazać to, czego właściciel nie widzi od miesięcy.
Jeśli zdecydujemy się na współpracę, pracujemy w cyklach. Regularne spotkania, konkretne zadania między sesjami, mierzalne efekty. Nie sprzedajemy setek godzin z góry. Zaczynasz od małego kroku i widzisz, czy to działa, zanim zainwestujesz więcej.
Doradztwo biznesowe dla małych firm nie musi oznaczać wielkich kosztów. Ale musi oznaczać realne zmiany. Dlatego pracujemy na konkretach: Twoja oferta, Twoi klienci, Twoje realne wyzwania. Nie na slajdach, które wyglądają dobrze na spotkaniu, a potem lądują w szufladzie.
Narzędzia i podejścia, które stosujemy, wyrastają z doświadczeń w firmach różnej wielkości i z różnych branż. Dostosowujemy je do realiów mniejszych organizacji, gdzie nie ma sztabu ludzi od wszystkiego, ani budżetu na ryzykowne eksperymenty. Jest za to właściciel, który doskonale zna swoją firmę i potrzebuje kogoś, kto pomoże mu tę wiedzę przełożyć na konkretne rezultaty sprzedażowe i biznesowe.
Dobre rozwiązanie nie sprzeda się samo. Sprzeda się wtedy, kiedy właściwa osoba dowie się o nim we właściwy sposób.
Większość problemów w małych firmach nie jest techniczna. Nie chodzi o to, że właściciel nie zna narzędzi albo nie słyszał o procesie sprzedaży. Chodzi o to, że jest sam. Sam podejmuje decyzje, sam je wdraża, sam ocenia czy działają. I z czasem traci perspektywę, bo nie ma z kim zweryfikować swoich założeń.
Właśnie dlatego pracujemy indywidualnie, bezpośrednio z właścicielami. Nie prowadzimy szkoleń grupowych, nie wysyłamy raportów do przeczytania. Siadamy razem, rozkładamy firmę na części, szukamy co nie działa i dlaczego. Czasem problem jest w ofercie, czasem w komunikacji, czasem w czymś, o czym właściciel w ogóle nie myślał jako o problemie.
Większość przedsiębiorców, którzy do nas trafiają, próbowała już coś zmienić. Czytali książki, byli na szkoleniach i mastermindach, często też podejmowali próby budowy struktury sprzedaży. Jednak te działania nie przynosiły oczekiwanych rezultatów. Bo problem często nie leży tam, gdzie się go szuka.
Właściciel firmy usługowej przychodzi i mówi: „potrzebuję więcej leadów”. Zaczynamy rozmawiać i okazuje się, że leady są, ale oferta jest tak skonstruowana, że klient nie widzi różnicy między nim, a konkurencją za połowę ceny. Albo ktoś mówi: „muszę zatrudnić handlowca”, a my od razu widzimy, że nie ma jeszcze czego sprzedawać, bo oferta nie jest uproduktowiona, a powtarzalny proces sprzedaży nie istnieje.
Nie zaczynamy od rozwiązań. Zaczynamy od pytań. Co sprzedajesz, dlaczego, czym to jest dla klientów, kim oni są, czemu mają kupić od Ciebie, czy firma operacyjnie udźwignie nowych klientów. I dopiero później idziemy dalej.
Wzrost nie jest kwestią jednej wielkiej decyzji. To seria małych zmian, o których nikt nie pisze książek.
Zanim cokolwiek zmienimy, musimy zrozumieć co faktycznie nie działa. Nie zakładamy, że wiemy. Pytamy, słuchamy, weryfikujemy. Często najważniejsze odkrycie pierwszych spotkań to uświadomienie sobie, że prawdziwy problem jest w innym miejscu niż myślisz.
Pracowaliśmy z software housami, agencjami marketingowym, firmami produkcyjnymi i usługowymi. Branże są różne, ale wzorce się powtarzają. Dzięki temu potrafimy szybko rozpoznać co blokuje rozwój, bo prawdopodobnie widzieliśmy to już wiele razy wcześniej.
Efekty widać w różnych obszarach, ale najczęściej sprowadzają się do jednego: właściciel odzyskuje kontrolę nad tym, jak jego firma rośnie. Zamiast reagować na to co się dzieje, zaczyna świadomie decydować co się wydarzy.
