Szkolenie handlowe – techniki sprzedaży
Podczas szkolenia „Skuteczne techniki sprzedaży B2B” dowiesz się jak nawiązywać relacje biznesowe, diagnozować problemy klienta oraz nauczysz się odpowiadać na jego rzeczywiste potrzeby. W efekcie szybko poprawisz swoje wyniki sprzedażowe. Szkolenie kierowane jest do przedsiębiorców, handlowców oraz osób odpowiedzialnych za działania sprzedażowe w organizacjach. Podczas szkolenia zdobędziesz wiedzę o:- Zmianach w aktualnym rozumieniu roli handlowca w sprzedaży B2B
- Modelu TONK służącemu określaniu sytuacji i problemów klienta
- Budowaniu trwałych, długofalowych relacji z klientem – kiedy i jak podtrzymywać kontakt
- Przyciągających uwagę sposobach jak prezentować produkt klientowi
- Metodzie „3 kroków” w budowaniu długotrwałych relacji biznesowych
- Uświadomisz sobie różnicę, jaka zaszła na w segmencie B2B w ostatnich latach
- Nauczysz się definiować problemy klientów i znajdować sposoby ich rozwiązania
- Nabędziesz umiejętność dedukowania i wykorzystania pozyskanych informacji w procesie sprzedaży
- Dowiesz się czym są rzeczywiste wartości za jakie klient jest gotowy zapłacić kupując produkt
- Poznasz zalety jakie niesie budowanie długotrwałych relacji i dowiesz się jak to robić
- Uświadomisz sobie rolę i wagę relacyjnego charakteru w rozmowach z partnerem B2B
- Dostrzeżesz wagę problemów z jakimi zmaga się klient i ich wpływu na wynik sprzedażowy
- Pogłębisz swoją świadomość w zakresie racjonalności i emocjonalności decyzji zakupowych
- Jak zmienili się handlowcy w sektorze B2b a jak klienci i ich oczekiwania – analiza własnego stylu z użyciem narzędzia Q-SORT
- Racjonalność w podejmowaniu decyzji zakupowych przez strony
- Określenie aktualnej sytuacji klienta
- Diagnozowanie problemów
- Pogłębienie eksploracji, poszukiwanie i odkrywanie nowych trudności
- Wywoływanie własnej świadomości klienta, prezentowanie długofalowych benefitów z zakupu
Zawartość:
- Rozróżnianie i dopasowanie długotrwałych wartości biznesowych
- Uniwersalna korzyść biznesowa – co to jest i jak ją wykorzystać
- Techniki wzmacniania prezentacji handlowej produktu firmy
- Zrozumienie obiekcji klienta, metody pozwalające zachować dobre relacje
- Co ma wspólnego Prosionek z budowaniem relacji i finalizowaniem kontraktów