News

Prospecting – efektywne znajdowanie klientów [szkolenie]

prospecting szkolenie

Jak skutecznie szukać i znajdować klientów B2B? Jak prowadzić proces sprzedażowy aby wyłonić najbardziej wartościowych prospectów? Z kim w organizacji należy rozmawiać? Jak się z nim kontaktować? Jak prowadzić wstępne rozmowy? Na te i inne pytania odpowiemy podczas szkolenia "Prospecting - szukanie i znajdowanie klientów B2B".

Dla kogo?

Szkolenie dedykowane jest przedsiębiorcom, osobom odpowiedzialnym za aktywne pozyskiwanie klientów, menadżerom i dyrektorom działów handlowych.

Co jest celem szkolenia?

  • Podwyższenie umiejętności efektywnego poszukiwania i pozyskiwania wartościowych klientów
  • Przedstawienie ramowych procesów wczesnego etapu pozyskiwania nowych klientów
  • Rozwój i trening umiejętności wykorzystywania telefonu, maila i mediów społecznościowych w kontaktach z prospectami

Co będzie efektem szkolenia?

  • Poprawa efektywności nawiązywania nowych relacji biznesowych
  • Wzrost sprzedaży jako wymierny efekt wdrożenia nabytych umiejętności
  • Zmiana zachowań i sposobu budowania relacji z potencjalnymi klientami

W programie:

  • Podstawowe kryteria wyboru wartościowego klienta
  • Typologia klientów wg rodzajów działalności
  • Profilowanie osobowościowe
  • Poziomy decyzyjności i dobór argumentacji
  • Plan Działań Wdrożeniowych
  • Dobre praktyki w kontakcie telefonicznym, mailowym i osobistym
  • Argumentacja adekwatna do profilu i poziomu decyzyjności rozmówcy

Szkolenie jest prowadzone w warsztatowy, angażujący sposób. Większość czasu uczestnicy są zaangażowani w pracę. Trener prowadzący wykorzystuje gry i ćwiczenia, aby tworzyć przestrzeń do nauki przez doświadczenie.

Trenerem prowadzącym warsztat będzie:

maciej kozubikMaciej Kozubik - dyplomowany coach, trener biznesu, ekonomista. Posiada wieloletnie doświadczenie w sprzedaży – w branży finansowej, reklamowej i FMCG. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Katowicach (dzisiaj Uniwersytet Ekonomiczny) i WSB w Poznaniu. Ukończył międzynarodowe kursy: CoachWise Essentials Program i Team Coach (ICF Continuing Coach Education). Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu praktycznej przedsiębiorczości i przywództwa, sprzedaży i rozwoju osobistego. Na co dzień współpracuję z osobami, którym zależy na zwiększaniu własnej efektywności. Coachingowo pracował ze sportowcami, wyższą kadrą zarządzającą, handlowcami, pracownikami sektora bankowego i ludźmi biznesu.

Szkolenie odbędzie się w dniu 28 listopada 2018 roku w Katowicach w godz. 9:00 - 16:00

Cena: 499 zł netto za osobę

Dla drugiej i kolejnych osób z tej samej firmy 10% rabatu.

BEZPŁATNIE dla uczestników TECHMINE BUSINESS HUB.

Każdy uczestnik otrzymuje certyfikat.


Dodaj komentarz