techmine logo
Bezpłatna Konsultacja

Trening neutralizowania obiekcji handlowych [warsztat]

Musimy się nad tym zastanowić. Co możemy zrobić z tą ceną? Muszę porozmawiać z szefem/wspólnikiem.  Nie mamy teraz czasu na zajęcie się takimi kwestiami.

Czy powyższe teksty od klientów brzmią znajomo?

Obiekcje i watpliwości to naturalne elementy procesu sprzedaży. Mogą pojawiać się na każdym jego etapie i niewłaściwe do nich podejście często sprawia, że sprzedaż po prostu nie dochodzi do skutku. Z obiekcjami w sprzedaży jest trochę jak z polem minowym, prędzej czy później na pewno nastąpimy na minę, a od tego jak sobie dalej z tym poradzimy, może zależeć nasze sprzedażowe “żyć albo nie żyć”.

Podczas warsztatu radzenia sobie z obiekcjami handlowymi dowiesz się m.in.:

  • Jakie są rodzaje obiekcji
  • Jakie obiekcje mogą wystąpić na poszczególnych etapach procesu sprzedaży
  • Czy warto walczyć z obiekcjami w konfrontacyjnym stylu
  • Techniki i taktyki neutralizowania obiekcji
  • Algorytm neutralizowania obiekcji
  • Jak zapobiegać obiekcjom zanim wystąpią

W części praktycznej warsztatu poznasz typowe przykłady obiekcji oraz nauczysz się praktycznego neutralizowania obiekcji handlowych. Wszystko tak aby Twój proces sprzedaży był realizowany możliwie najbardziej płynnie.

CZAS i MIEJSCE:

Kiedy: 31 sierpnia 2020 w godz. 10:00 – 14:00

Gdzie: Katowice

Sprawdź też

Zapisz się do Newslettera

Sprzedaż, marketing, zarządzanie – otrzymuj wiedzę o skalowaniu organizacji.

Klikając wyrażasz zgodę na przesyłanie wiadomości od TechMine sp. z o.o. Nikomu nie przekazujemy Twojego maila. Wysyłamy tylko wartościowe informacje.