Jak prawidłowo ustalać ceny? Kiedy dawać rabaty? Jak utrzymywać wysoki poziom cen? Te zagadnienia zapewne towarzyszą każdemu przedsiebiorcy i menadżerowi, który musi podjąć decyzję odnośnie poziomu cen oferowanych produktów czy usług. Jednocześnie konkurowanie ceną, tak powszechne na krajowym rynku, to chyba jadna z bardziej zgubnych handlowo praktyk. Zapraszamy na szkolenie podczas którego dowiesz się jak cena wpływa na decyzje klientów, jak poprawnie prezentować cenę i jak utrzymywać jej wysoki poziom.

Program szkolenia:

1. Wpływ decyzji cenowych na rynek – jak zmiany cen mogą wpływać na decyzje klientów i firm
2. Teoria perspektywy jako kierunkowskaz dotyczący działań cenowych
   • Jak sposób prezentacji cen wpływa na perspektywę odbioru
3. Księgowania umysłowe
   • Jak skutecznie utrzymywać wysoką cenę i jednocześnie dawać rabaty?
   • Czy dodatkowe i darmowe usługi są skutecznym sposobem przyciągania klientów?
   • Jak informować o podwyżkach cen
   • Co rekompensuje wydatki finansowe?
4. Strategie cenowe
   • Mediana cenowa
   • Bezużyteczna cena
   • Efekt posiadania
   • Efekt zakotwiczenia
   • Dokładność ceny
   • Kluczowe czynniki sukcesu niskich cen – kiedy niska cena ma sens?
   • Kluczowe czynniki sukcesu cen premium – kiedy wysokie pozycjonowanie ma sens?